麻辣校园

第五讲　一人公司的产品

 

我们自己是什么？是一个任人挑选的“产品”，还是一个有独立自主权的“公司”？

 

虽然我们每个人的生存状态千差万别，但从本质上讲，却都在从事着同一件事情，那就是“出售”。

 

我们正在向社会出售什么？我们还可以向社会出售什么？

 

 

我们生存在这个世界上，要想在经济上有所收益，就必须与这个社会进行商品等价交换。简单地说，就是要向这个社会“出售”一些原本属于我们自己的东西，然后才能换取我们所需要的东西。也就是说，凡生存者，必有价值。因为我们必须要向社会出让自己的价值，才能获得相应的收益。这与一般做企业的道理是相通的。

本质上，人既是生产者，又是消费者。作为生产者的个人，由于每个人的价值，依据他所拥有和掌控的资源不同又有所不同，因此，向社会出售的内容和形式也就有所不同。

大体分类，我们每个人有六大类产品可以向社会出售。我们依次将其排列如下。大家可以从这些分类中看出，虽然我们每个人的生存状态千差万别，但从本质上讲，却都在从事着同一件事情，那就是“出售”。只是出售的内容不一样，因而也就产生了不同的实际结果。

 

一、出售自己的身体。

1、基本特征：出售自己的身体。

2、经济收入：收入微薄。如果一天不工作，就会一天无收入。

3、资源需求：投入很少，只需学习简单的技能就可。

4、职业举例：搬运工，清洁工，营业员，服务员，保安员，性服务者（娼妓），等等。

农民进城，在没有任何可以向社会出售的产品的情况下，只有将自己的身体出售给社会了。这些人常常是一根扁担，两根绳子，街头路边一站，就开张营业了。他们等待着雇请他们的人前来挑选他们的身体。购买他们身体的人，往往是让他们临时搬运一些东西。他们议好价钱就开工。这种一次性的工作，其劳动时间往往不是太长。然而他们利用自己的身体所换取的劳动收入也不是很高，只能是一点可怜的生活费用。

机关、大型商场和酒店里保洁工，穿着工装，手把清洁工具，按照所划分的区域每天进行保洁工作。这其实也是一种向社会出售自己的身体。因为保洁不需要什么特别的技能，只要劳动力即可。即体质资源和时间资源。所以，其工资收入往往要低于社会的平均工资收入水平。

同理，普通商店里的营业员，餐馆里的服务员，穿着工装，守在柜台前或大厅里，只要有客人前来，便要上向打招呼，或者拿货给客人看，或开单订菜。商店或餐馆的老板非常强调营业员（服务员）的劳动时间，也就是“一人公司”主持人的个人时间资源。这种工作的性质，其实就是向社会出售自己的身体。因为除了自己的体质资源和时间资源之外，他（她）们再没有什么可以被利用的了。所以，营业员和服务员的工资收入往往要低于社会的平均工资收入水平。

保安也是向社会出售自己身体的一项职业。他们守卫在一个固定的场所。对来往人员进行必要的监视。一旦有不速之客或发生意外事故，他们便会上前盘查或制止。如果真的遇上歹徒作案，就要奋不顾身，以自己的生命换取职责的荣耀。这当然是一种典型的出售自己身体和时间资源的行业。但是，由于他们的工作性质，他们的收入也往往低于社会的平均工资收入水平。

作为“一人公司”的主持人，性服务者（娼妓）的产品，当然就是自己的身体。而且产品质量，即身材与相貌，还往往决定着个人收入高低。若以个体经济学的观点，娼妓是不可以被指责的。因为她们是在没有任何其它可以向社会出售的产品的情况下，为了生存，才向社会出售自己的身体。娼妓的唯一经营目标，就是把自己卖一个好价钱。不论是按性交易的次数出卖，还是按性交易的时间出卖，都是如此。在人类社会中，当家庭和私有制出现以后，男人与女人就有了事实上的不平等。一个女人将自己出卖给一个男人，或许多男人，是一种令人感到悲哀的事情。据调查，中国城市中的许多娼妓都来自于穷苦的农村，身负家庭经济收入的重任。不论是从个体经济学的角度，或是从社会生态学的角度，只要我们的脑子里还有“人权”的概念，只要我们的脑子里还存着一点宽容之心，我们自然也都会将娼妓看作是一种职业，一种个人谋生的手段，一种“一人公司”主持人经营自己的方式。我们应当尊重她们的生命与人权。

 

二、出售自己的技能。

1、基本特征：出售与自己身体紧密相关的技能。如果本人不能到场，出售即告结束。

2、经济收入：按社会对他们所拥有的技能等级的评价而定。

3、资源需求：需要不断地学习和训练专业技能。

4、职业举例：泥工、木工、车工、电工、厨师、发型师、汽车司机；魔术师、歌唱家、舞蹈家、电视主持人；武术及体育运动员，等等。

泥工、木工、车工、电工、厨师、发型师和汽车司机等，是向社会出售以身体为依托的某种技能。其中，特级技师出售的不仅仅是他生产的产品，还有他个人的品牌。

魔术师、歌唱家、舞蹈家和电视主持人，当然也是向社会出售以身体为依托的某种技能。但这种技能可以不断地创新，并且是与消费者直接地见面，以赢得社会的喝彩，所以，在经营上，要比泥工、木工、车工、电工、厨师、发型师和汽车司机更为有效。

体育运动员当然也是向社会出售以身体为依托的某种技能。但由于个人品牌效应，竞技体育明星与一般的体育运动员在个人收入上则有天壤之别。因为竞技体育明星在出售自己的技能的同时，还可以出售自己的个人形象，以获得商业广告收入。

船舶驾驶员、航空飞行员不仅需要驾驶技术，而且需要专业知识，一般属于稀缺性人才，其个人收入也要高于社会平均水平。

 

三、出售有形商品。

1、基本特征：出售自己生产或经营的商品。包括手工艺品、初级加工制品。

2、经济收入：在良性循环下，不仅可以维持正常的简单再生产，而且还有结余，可以扩大再生产。

3、资源需求：需要对生产项目有一定的资本金投入。

4、职业举例：小手工艺者，小商品销售者。

我们每天都会在超级市场上看到一些出售半成品的小贩。他们将猪或牛身上的某一部分分离出来，经过卤制，再买给消费者。这是典型的手工艺者。此外，我们还可以看到布艺商（手工制作窗帘）、皮革商（手工制作皮鞋、皮带、皮包）、金属加工商（钢门钢窗）等等小手工艺者。他们常常自己雇佣自己，每天日出而作，日落而息，生活得有滋有味。

在他们中间，可能会发生两极分化。一些聪明的人是在做事业，并向更高的商业境界发展，而另一些所谓“知足者常乐”的人则只是做事情，既衣食无忧，也发不了什么大财，随着时间的推移，还有可能被市场淘汰掉。除非走点邪门歪道，搞点假冒伪劣产品，赚黑心钱。

 

四、出售无形商品。

1、基本特征：出售自己的知识和专业技能。包括思想、知识、技术、创意、组织管理和信息资讯。

2、经济收入：收入较高，受人尊重，生活无忧。

3、资源需求：投入较多，需要经常学习更新自己的知识结构。

4、职业举例：教授、讲师；作家、记者、编辑；律师、医师、会计师；设计师、工程师；高级企业管理者。

教授、讲师，首先是一个专业知识的传授者，其次还是某些科研任务的执行者，因此，颇受社会的尊重，收入也高。

作家、记者，往往被称为人类的灵魂或社会的良心。因为他们从事生产社会所需要的精神产品，传播主流意识，提出热点和焦点问题，所以收入往往颇高。

律师、医师、会计师是利用自己的专业知识为客户解决具体的问题。在各个国家都是受到尊重的人士。

设计师，不论是广告平面设计师，还是服装设计师、发型设计师或建筑设计师，他们从事的劳动都是属于智力型的，需要有大量的知识资源、智慧创意以及个人情感的投入。所以收入也往往颇高。

高级企业管理者是保证整个公司组织机构能够正常运作的人，他们需要投入的不仅仅是知识资源和能力资源，而且还有大量的信息资源、时间资源、人脉资源、体质资源等等。因此，非一般人所为，收入也颇丰厚。

在知识经济时代，所有能够向社会出售自己无形产品的人，都是社会的中坚分子，也都属于社会中产阶层的主流群体成员。

 

五、出售资产。

1、基本特征：通过一定的金融工具，使资本在市场运作的过程中不断地增值。包括证券、房产、机电设备、大宗农副产品、市场网络渠道。

2、经济收入：收入较高，但所承担的投资风险也大。

3、资源需求：需要不断地学习，并掌握即时的市场信息。

4、职业举例：分析师、企业家、资本投资专家。

活跃在金融投资领域里的人，对社会财富的增长功不可没。他们当中有的人直接投资于股票市场、期货市场和债券市场，有的人从事房地产买卖，风险投资或信托投资业务，还有的人则利用自己的人脉资源、信息资源和金融投资知识，从事招商引资工作。

应该看到，所有能够向社会出售自己资产的人，均应是成功的人。他们中有的人也许会在某一个投资项目上有所失误，但总的来说，作为高智力游戏的玩家，其总体而言则是社会的中坚分子，也都属于社会的主流群体成员。

 

六、出售社会的游戏规则

1、基本特征：通过垄断的方式，使全社会都要购买既定的游戏规则，否则民众便无法生存。

2、经济收入：越过社会平均水平N倍。

3、资源需求：权力或知识。

4、职业举例：政治家、资源垄断者、网络游戏设计者、新兴行业（产业）的领跑者。

在中国，官商勾结、权力寻租是一个普遍现象，也是民众最为痛恨和最无奈的事情。它是我们这个文明的产物。

超级垄断企业控制了市场的定价权，使民众只能单方面地接受而没有议价的能力。例如中国移动、中国电信、中国石油、有线电视、天然气、民用航空、商业银行、铁路运输、高等教育……等等，等等。

大家都知道，美国微软公司，不仅出售电脑操作系统，而且还出售规则。而美国的英特尔公司，同样地不仅是出售计算机芯片，还出售规则。在21世纪，高科技本身不仅仅是产品，而且还是规则。“格式”、“制试”等词语越来越多地进入到工业品和信息产业中，进入到人们的日常生活中。这是人类文明在资本主义制度下的必然结果——赢家通吃。

 

七、复合经营，多重出售。

事实上，人们并不是只向社会出售一种产品。为了获取个人的最大收益，许多人在做兼职生意：大公司里的工程师们不仅要完成自己的本职工作，还要担任政府的技术顾问，甚至担任大学兼职教授；中产阶层人士则热衷于炒卖炒买股票或房地产，从中获取资本投资收益；中学教师在寒假和暑假期间开办学生学习辅导班。许多大学生，迫于经济压力，一边读书求学，一边参与炒股，或在网上开店。此外，在北京、上海广州和深圳一些开放度比较大的城市中，许多大学毕业生，白天是公司里的白领丽人，晚上便成了夜总会里的兼职小姐，这种白天出售知识，晚上出售肉体的多种经营，使她们的生命比普通人更有效率。

一人公司的复合经营或多重出售，以及随之而来的收入上的多元化，就是我们所说的多元化经营。在商品经济社会中，它是一种重要的生存策略。我们在后面的章节中，还将有专门的讲述。

 

八、一人公司产品的五个基本性质

以上只是从社会的诸多行业中任意挑选几种，略加划分。从上述简单的划分中，我们不难看出一人公司的产品具有如下一些基本性质：

1、差异性。

同是一个生命，向社会出售不同的产品，就会产生不同价值，作为个人而言，其经济收入也有天壤之别。

例如，一位市长的全部经济收入与一位打工仔的全部经济收入就有天壤之别。一位金融领域里的成功投资者也绝不会为别人打工。

差异性不仅表现在产品以及收入方面，而且更为本质的，是表现在不同类别的人群之间存在着一种无形的断层线。这个断层线一般是以文化教养为核心的个人综合素质。在中国这样一个由传统文化占主导地位的社会中，断层线甚至还表现在不同阶层的人脉关系中。处于不同断层线中的人士由于价值观、生存方式和生活目标的不同，相互之间很难沟通，很难成为知心朋友和事业上的合作伙伴。

2、资源性。

一个人可以向社会出售什么和不出售什么，在很大程度上受制于个人所拥有的资源，并受其生存环境的影响。个人资源在客观上决定的了一个人能够做什么和不能做什么。

例如，一位没有在大学生物系进修学习过的人，极有可能做不好在生物分子学层面对生命本质的研究与开发工作。同理，一位没有学过建筑工程的人也不可能设计好一所大厦。个人的资源决定了个人的职业和谋生手段。

3、交叉性。

每个人可以同时处于几种不同的出售状态，开展复合经营，多重出售，从而获得不同的价值收益。

例如服务于某家公司的经理人员，如果是一位善于进行自我经营的人，就有可能向社会同时出售两三种个人产品：一是企业里的任职，二是参加一个行业性的组织，三是自己的个人爱好，如收藏书画或开展集邮等，并做得卓有成效，等等。

特级厨师除了在任职的宾馆或饭店工作外，还可以利用业余时间，在烹调学校兼职做教练。

正是由于存在着这种交叉性，使我们有了许多选择的可能性，并使我们的生命潜力得到极大的发挥。但在一般情况下，许多并不知道自己还能做更多的事情。

4、超越性。

在社会生物圈中，个人收益并不绝对是由所处的社会层面的高低所决定，市场供求关系也将起到极大的作用。例如，在北京、上海、广州和深圳等地向社会出售身体的高级娼妓的年收益，可能要比一个向社会出售产品的小企业老板还多得多。因为这些高级娼妓具有非常良好的体质资源、人脉资源和性交易经验，而这位小老板由于市场竞争，可能已到了朝不保夕的地步。此外，高级娼妓还有可能同时从事别的经营活动，例如她们常常会利用自己的人脉资源在某个行业中从事经纪活动，以收取中介佣金，等等。

不过，这种超越性在法制建设比较规范的市场中一般不是很普遍，而且往往需要个人有能力从事多元化经营才行。

5、迁移性。

一个人不可能一辈子从事某一种职业。在他年轻的时候，他可能向社会出售体能性产品；到了中年，他有可能向社会出售技能性产品；到了老年，他可能向社会出售经验、知识或人脉等其它的无形产品。总之，一人公司的产品并非一成不变，而是具有一定的迁移性。

现在，我们明白了：我们可以从一个人向社会出售什么产品而看到他的基本生存状态。并且由此而知道，一个人能够向社会出售什么，是个人差异的分水岭，是其成功，还是失败的关键。

 

九、一人公司怎样决定自己能够出售什么，或不能出售什么？

一人公司能够出售什么或不能出售什么是由以下三个方面决定的：一是由个人的现有处境决定；二是由个人的现有资源决定；三是由个人的现有观念（包括精神状态）决定。

世界上没有人不想将自己买个好价钱。但大多数人的收入只能使他达到社会平均生活水平。他现在的处境不能完全由他自己决定，但他现在的处境绝对是他此前所做出的选择的结果。不论是过去、现在，还是将来，这里面有两条至关重要：

第一条，思路决定出路。只有你具有一定的想法的时候，你才会具有一定的行动。

第二条，组织和补充自己的个人资源，使其资源形成一种结构性。只有当你的个人资源、个人产品具备了一种结构性，你才能够在任何情况下生存和发展。

深圳有一位小姐，长得十分漂亮。目前是一位企业主管的二奶（也就是说她目前向社会出售的产品是自己的身体）。她此前曾经是湖北某县一家客运公司的客运老板，拥有两台中巴客运车和经营线路（那时她向社会出售的是运输服务）。三年前她的老公因患肺癌，治病花掉了她家的全部积蓄。老公去世后，她的家在经济上可以说是一贫如洗，而且还有一个正在上小学的孩子。今后怎么才能生存下去，她考虑了很多。

刚开始她外出打工，在一家餐馆做前厅服务员，每月早起晚睡，辛辛苦苦，只能赚到一个生活费，在目前的社会现实条件下，根本不能解决小孩的读书和自己将来的养老问题。如果一旦生病，还要借贷。

她并不想向社会出售自己的身体性产品，但她能换一份更好的工作吗？不能。因为她没有大学文凭，没有资本金。也就是说她既没有知识资源，也没有资金资源。她甚至没有商业信用资源，银行不可能向她提供创业贷款。

在另外姐妹的劝说带动下，经过一番思想斗争，她终于忍痛，远离家乡，下海做了小姐。因为这个社会非常现实了。你若没有钱就不能生存，而你有没有贞操则不那么重要。

现在，她向男人出售自己的身体产品，每年都可以在男人手上赚到几万元。她说再过两年，等她存够了钱就不做了，回到家乡，自己开一家小店，搞点百货经营，而且还可以守着儿子，将他培养成大学生。这是她的唯一的梦想——一个母亲的本能与全部希望。

一说到未来，她就充满了信心。这当然可以说是一种人生规划。而且是一种绝处逢生的自救行为。

我们要研究的问题是：在政府对贫困阶层的援助缺位的情况下，这样一个人，她的行为是由自己的理想决定的吗？否。她也曾是一个好妻子，好母亲。她现在的一切，或者说她可以向社会出售的产品的性质，是由她的家庭处境、她的个人资源和她的思想观念几方面共同作用的结果。

因此，作为一人公司的主持人，我们要想提升自己的品位，就应该从改变个人环境，丰富个人资源和更新个人观念入手。这其中，特别是个人资源极为重要。资源结构完整的人，是个人产品的性能价格比值较高的人。他的市场永远存在，不会消亡。