麻辣校园

第六讲　一人公司的市场

 主讲人：洪兴

在商品经济条件下，一个人，只要能将自己与市场建立起一种需求关系，只要能将自己的产品销售给特定的市场，而且能够持续不断地销售给这个特定的市场，那就是成功。

 

谁需要我们？谁是我们的客户？我们要怎样做才能将自己的产品卖得更多，价钱卖得更好，时间卖得更长？

 

我们能够拥有大量需求的市场吗？或者，我们能够创造出一个需求旺盛的市场吗？

 

 

任何产品，都必须要有市场才能卖个好价钱。对于一人公司来说，你能否找到称心如意的职业，或者从事你想要做的事情，这一切，都要看你自己是否“有市场”。

 

一、跳拉丁舞的少女

前年的圣诞节，我有幸参加了一个高层次的沙龙聚会。为了尽兴，会议的组织者花钱聘请了一个小型艺术团表演歌舞。

这是一个圆型的舞池，我坐在第一排比较中间的圆桌旁。一位大约只有十六七岁的少女与一位大约只有十八九岁的男孩表演拉丁舞。那个小女孩身材苗条，一袭黑色的轻纱裹着裸露的胴体，在扑朔迷离的灯光中，摇肩摆臀。看得出，她干这一行已经有一些年头了：她的乳房随着她的舞姿上下颤动着，十分的诱人，而她在做着这些动作的时候，没有任何羞耻感。她要的就是这个效果。她时而跳到我的身边，离我的座位只有一两公尺远，向我展示着她的小小的肚脐和圆圆的臀部。她的脸上挂着让人捉摸不透的，职业化的微笑。我开始捉摸这个女孩，我一边看着她，一边开始想到了她这个年纪的少女应该考虑到的学业成绩，以及她以后的人生道路和价值观，等等。她年轻，漂亮，浑身充满着青春的气息。同时，她又太性感，太开放，从她的大胆的舞姿、她的放荡的神态，以及与男舞伴亲密无间的动作上，我感到她显然已经不是处女了，至少说明她已非常熟悉男人的身体，熟悉男女关系。

这或许也是一种人生道路的选择。她或许会认为这样丰富多彩的人生对她来说具有十分重要的意义，而课堂上那些枯燥无味的课业和思想死板的老师简直让人难以忍受。由于参加商业性演出，她要比同龄人在经济上富有，而她却较早地进入了成年人的生活和社会。

但是她今后是否永远都比她的同龄人富有呢？我不能肯定。因为她在最需要学习文化知识的时候失去了学习的机会。一个没有受过高等文化教育的人在今后是很难获得真正的成长和真正的立足。也就很难真正地富有。

我那时又想到了我的女儿。她那时才满十四岁。但从她的学习上，我看得出来，她今后是不会走跳拉丁舞女孩的道路的。我当时觉得，那女孩今后只有两条道路可选，要么走向艺术的殿堂，要么堕入魔鬼的地狱。我感到她堕入地狱的机会要比走向天堂的机会大得多。因为她的内心世界充满了对物质的追求，她的精神世界也太浮燥，她的生活圈中所有的人既对她充满了诱惑，也对她撒下陷阱。会有许多人爱她，但也会有人抛弃她。她会在浮光掠影的世界中，在酷、浮华、消费、快感和焦虑不安等多层面的感性中度过每一天。

这是两年前的事情。

两年前我正在接触一些成功学的内容，我在那时的思想还停留在个人“要怎样做才能走向成功”这一个层面考虑问题。在后来的两年中，当我跨越了一般的“成功学”范畴，从而进入“如何经营你自己”这样一个层面时，我发现我当时的想法真的是太肤浅了。

我那时是站在道德的立场上看问题，而忽略了一个非常重要的概念。这个概念对“一人公司”来说至关重要。这个概念就是“市场”。

作为“一人公司”的主持人，那位跳拉丁舞的少女极有市场。她可以在这个市场上出售的东西太多了。她可以象一位舞蹈演员那样向观众出售自己的技能，也可以象一位高级娼妇那样向达官贵人出售自己的色相与肉体。事实上许多影视明星正在这样做。她还可以选择在青春年华之时嫁给一位有钱的老板。俗话说“女人做得好不如嫁得好”。所以，从个体经济学的角度看，她不可能是一个失败者。

在商品经济条件下，一个人，只要能将自己与市场建立一种需求关系，只要能将自己的产品销售给特定的市场，而且能够持续不断地销售给这个特定的市场，那就是成功。无所谓高雅与庸俗。其它的都是虚伪而空洞的说教和毫无用处的纸上谈兵。

例如，街边的小食摊，出售的食品绝对不卫生。但政府要做的事情，并不是直接取缔这些小食摊，而是要考虑如何消灭它赖以生存的低级市场。而要消灭它赖以生存的低级市场，就必须规范它的经营行为。例如改善经营环境等。

 

二、一人公司的市场

新年之夜，有的人在北京音乐厅享受着高雅的西洋交响乐；有的人则与朋友一起在北京“天上人间”夜总会里逍遥；更多的人则是坐在家里收看中央电视台的文艺节目。那些演艺界人士，各有各的消费群体，也各有各的特定市场。

生产三千元一套的西服和生产三百元一套的西服，各自都有各自的消费群体，各自都有各自的市场。

民用摄像机，价格从五千元人民币到三万元人民币不等。各有各的消费群体，也就各有各的市场。

对“一人公司”的主持人而言，所谓市场，简单地说，就是：谁需要我们？谁是我们的客户？我们要怎样做才能将自己的产品卖得更多，价钱卖得更好，时间卖得更长？

市场的核心，就是有没有需求？如果没有需要，即使是博士生，也得失业下岗。

如果有需求，而且是大量的需求，就值得我们去试一试。

1、设法将自己的产品卖得更多

我们能够拥有大量需求的市场吗？或者，我们能够创造出一个不断增长的、需求旺盛的市场吗？

例如，你是一个专业教师，你有一个五十名学生的教学班。如果你只是将自己的知识教授给这个班的学生，那么，你的产品就只是销售给了五十个消费者。但如果你将自己的知识写成一本书出版，如果一年的发行量是五十万册，那么你的产品就销售给了五十万个消费者。你的成就当然就大很多了。如果你的书受人欢迎，能够长期地销售下去，你就会取得更大的成就。

我有一位朋友。他的岳母是一位老医师，并且家有多种祖传秘方。我建议他说服岳母大人，将祖传秘方进行商业化运作。第一步先是进行专利申请，待专利获得批准后，再寻找一些大型的医药制造厂进行专利技术合作，从新型医药产品中提取专利使用费。

这就是一种完美的自我经营。它至少要比目前单纯地给患者看看病要成功得多。因为患者市场只是一个区域性的市场，而医药则可以卖向全国，市场足够大。

依此道理，你可以明白，一个歌星，如果不出版自己的歌集唱片，他就难以走红。一个演员，他如果不是一部戏接一部戏地拍，也很难在观众心目中留下难忘的印象。

依此道理，你也可以明白，为什么商品销售人员要尽可能多地向客户销售自己经营的商品。因为只有销售得多，他的佣金收入才多，他在老板的心目中才有地位，才有价值，他才有望升职，而后他才可以有资格带领团队，并领取更多的佣金和管理津贴。这就是自我经营的辩证法：在经营他人产品的时候，经营了自己。

　　2、设法将自己的产品价钱卖得更好

市场的核心，不仅仅是“如何将产品卖得更多”的问题，还有一个“如何将价钱卖得更好”的问题。

　　我在深圳认识了一位朋友。他是河南人，姓王，刚从大学毕业出来不久，文笔不错。一年前，刚来深圳时，没有什么个人资本，便应聘在一家民营企业办的小杂志里当记者，后来因杂志社的人事变动而做编辑部副主任、接着又做了主任，自己的名字也上了杂志的版权页。一年下来，他利用这个杂志的平台和工作便利，发表了不少的文章。从而积累了不少的个人资本。于是乎便开始着手进行“自我升级”。在一个偶然的机会中（其实机会都是为作好了准备的人而出现的），他跳槽到另一家在全国较有名气的杂志社做了编辑部副主任。工资一下子从每月三千元升到五千元。各种补贴另算。我估计，他在那一家杂志社最多也就是干上一两年，等自己有了更好的个人品牌后，还得跳。跳到北京或上海什么地方，或者做杂志，或者做出版。总而言之，要把自己卖个好价钱。

很多人都瞧不起河南人。其实河南人很聪明。上面提到的这位河南人，由于工作积极，又会吹牛拍马，所以老板很器重他。但他自己很明白，自己只不过是老板的一个谋利的工具。因此，对于一人公司的主持人而言，重要的不是要得到雇主廉价的表扬，而是要获得更大的个人发展空间。

反过来，倒是有其它一些人，在大学毕业以后，进入到一家企业里去，此后穷其一生，也没有再尝试着将自己销售给能够出得起更大价钱的需求者（另外的企业家）。这种保守主义的行为，当然不能算是成功地经营了自己。

3、设法将自己的产品时间卖得更长

大家都知道，一般的歌舞演员是吃青春饭的。也就是说他们的艺术生命周期不长。

与此相似的，还有体育运动员。

任何商品，都有一个生命周期。“一人公司”的主持人也不例外。

对于一般公民来说，如何才能延长你的产品的生命周期？

除了个人品德修养外，我想，如下几种方法也许能够用得上。

第一，设法不断地升级和创新你的可以向社会出售的产品。让别人觉得你的产品总有新意，总能满足他们的新需求。

第二，在恰当的时候，通过自我包装，在同行内以跳槽的方式，更换你的产品的买主。

第三，设法让更多的人知道你，记住你。知道你的人和记住你的人越多越好。因为他们有可能就是你的市场和潜在的买主。

第四，谋求多元化的自我经营。这意味着你发挥更多的潜能，可以做更多的事情，谋求更多的出路。所谓东方不亮西方亮，总有一方养育人。

4、设法将自己的产品与自己的身体相脱离。

要做到将自己的产品卖得更多、卖得更好、卖的时间更长，就必须设法使自己的产品与自己的身体相脱离。换名话说，就是要设法使自己的本质力量对象化。

有许多人，很有能力，但他们的产品始终不能与自己的身体相脱离，也就是说他们只要自己一天不上班工作，就不能给社会创造价值，也不能给自己带来收益。这种状况危险的。

三年前，有两位朋友，他们都拿出了十万元资本作投资。一个开了一家休闲茶馆，另一个开了一家小工厂，专门与家用电器厂家作配件生产。三年后，休闲茶馆关门倒闭了，而配件厂则发展成了专业化的大工厂。

我对这两个朋友的不同结果作了认真的分析。虽然他们的投资一样，但前一个向社会出售的产品是“服务”，而这种“服务”很难与自己的身体相分离，只要自己一天不开门营业，就一天没有收入。而后一个向社会出售的产品则完全可以与自己的身体相分离，因此，只要有订单，就可以大规模地组织生产。

我在这里特别需要提醒的是向社会出售自己技能的朋友，是否可以改变一下目前的状况。比如你是一位广告设计师，你不仅要自己干，而且应该有自己的搭档。你不仅要有一个搭档，而且最好有一批搭档。你不仅自己做设计，而且还给他们找业务，并从中获取你应得到的利益，这样你才算是如鱼得水。

只有将自己的产品与自己的身体相脱离，才能使自己的产品进入到一种组织化的运营秩序中去，才能进入到可以进行价值传递的经营领域中去。

为什么作家的经济收入要高于一般人呢？因为他们的作品可以进入到一种组织化的运营秩序中去（如编辑出版），进入到可以进行价值传递的经营领域中去（如多种市场发行渠道）。他们完成了自己的产品与自己的身体相脱离的任务，实现了自己本质力量的对象化。

许多演艺界人士很难将自己的产品与自己的身体相脱离，因此成了“吃青春饭”的典型行业。只有少数人完成了由“个人演出”向“演艺学校”或“专业公司”的转变过程。

5、向精英学习，在根本性的问题上，创造新市场

个人要想成功，不一定只能走迎合现有市场的道路，根据社会的发展，创造一个新市场更能促使你走向成功。

优秀的人才，总是能够发现新的市场机会。他们具有创造性的思维和捕捉市场需求变化的头脑。

例如，计算机汉字输入之王，五笔字型输入法的发明人王永民先生，就是一个很好的例子。

王永民是教授级高级工程师。1978～1983年，以五年之功研究并发明“五笔字型”，以多学科之集成和创造，提出“形码设计三原理”，首创“汉字字根周期表”，发明25键4码高效汉字输入法和字词兼容技术。1983年后，又以十年之力推广普及五笔字型，使之转化为生产力。

王永民出国，海关检查。王永民递上护照，海关工作人员看了王永民的护照后，从座位上跳起来，立正给王永民敬了个礼，王永民吓了一跳，以为自己的签证出了什么问题，海关人员毕恭毕敬地说：“王老师，我们正在学习您的五笔字型。”

54岁的王永民在一年之中，自己开车被警察抓住过九次。其中有七次，当交警得知他就是王码的发明人王永民时，大手一挥，说句“王老师，你下次可得小心点。”就放行了。

王永民的成功，根本的在于他的市场是一个根本性的市场，即计算机汉字输入法。这个市场太大了。

在上个世纪90年代初期，许多人的概念中，学计算机就是学五笔字型，会不会电脑，就是会不会五笔字型的事。

王永民的市场大到了整个计算机领域，全中国，全世界。

因此，我们说，只有将你的市场做到足够大，而且是解决了带有根本性的问题的产品，你的个人财富才能足够多。

热忱欢迎大家积极参与这个话题的讨论。

本文是《经营你自己》系列讲座的内容之一，也是作者倡导的“人生规划学”的主要课程之一。其知识产权归作者本人所有。凡引用、转载等属于版权使用事宜，需征得作者同意。

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