同城友约

     有不少做销售的朋友说:我们都在努力啊!为什么就是不出成绩?

    那你们有没有发现在工作中有什么误区呢!那些是影响你成绩甚至是致命的误区?我接合自己和朋友们的经验,现总结一下.希望对大家能有所帮助.不完善的地方,也请各位补充一下啊.

    1、不做准备就拜访客户  我们在拜访客户之前如果没把自己和客户公司的情况全面了解,没有充分了解产品、没有说服对方的工具等等，就不会知己知彼。

    2、不知道客户在哪里  不少销售经理在到达一个新市场上后，不分主次，慢无目的寻找客户。这是一个误区，我们必须得知道我们的产品适合哪个消费群体，做这些消费群体的经销商在哪里？这样有目的、有计划的去寻找客户是不是好的多？

    3、不守信用  只要能坚持：说到就做到，做不到就不说。我想就不会有这条误区了。

    4、预约缺乏技巧  时间、地点、陪同人员是这条误区的关键。我有一朋友，他在了解客户喜欢洗澡后把预约地点放在豪华的洗浴中心。很快，便完成了交易。

    5、机械的进行产品展示  不要小看产品展示啊，合理的地点、合理的光线、合理的陪衬，才能突出我们产品的优点。

    6、急于成交  这条误区是每个销售经理都经历过的，我们要把握好每个分寸，但又不能急于求成。大部分生意是需要心理战的，欲速则不达。

    7、不善于处理顾客的异议  当顾客对我们说：‘不’的时候，我们是否对原因进行了分析？一般而言，有以下原因：不需要占20%；不合适占10%；不着急占10%；不信任占50%；其他原因占10%。

    8、签约不严密  这是关系到长期合作的保证，也是一个致命的误区。绝不可爱于面子而形式化。

    9、成交阶段态度不正确  合同也签了，就差打款了，有些销售经理便有些飘飘然的感觉了，把原来紧迫的心放松了下来。结果是往往因为自己的一点点梳服，让对方反感了，落了个满盘皆输。

    10、不善于维护客户群  开了新客户，丢了老客户。这在好多公司里存在着的问题。为什么我们不能开发一个维护一个呢？然后再让老客户去帮助我们介绍一些新客户？何必舍近求远呢！聪明的销售经理都会把自己的客户维护好，让他们成为既是公司的上帝，也是公司的员工。

    11、不重视交往中的行为规范  我在 ‘最有意义的创业格言’中说过 在操作方面:细节决定成败,思路决定出路.