编剧的功力（忆清潜水）

期待

我看好你哦！ (3) |

题记
无间地狱——佛经中所说八大地狱之一，也是八大地狱中最苦一个。就是凡人常说的十八层地狱的最底层。
在无间地狱之中，永远没有任何解脱的希望，除了受苦之外，绝无其他感受，而且受苦无间，一身无间，时无间，行无间。
堕入无间地狱的，都是极恶的人，犯了极重的罪，其中最重的罪是“破和合之僧”，就是说在一个团体中散播谣言，挑拨是非，造成纷争，终使团体分崩离析。渠道中，便是这样一个充满无间痛苦的地方，渠道也是“破和合之僧”的故事每天都在发生的地方。
引子
2007年7月9日，香港。这段时间对于香港人来说是一段特殊的日子，香港人刚刚迎来了回归十周年的庆典，而对于本书的主人公们似乎还有另外一个重要的意义。就在这一天的上午，张力非和香港联交所创业板主席王海青先生一起敲响了开市的铜锣，海兴数码的股票在这一时刻成功的在香港创业板上市。第二天的证券报纸是这样报导海兴数码的行情的：“海兴数码发行价12.98港元，开盘价19港元，一度冲过20港元。之后曾回落至15.34港元低点，后小幅反弹，尾盘报收17.46港元，涨幅为34.51%，成交额9.76亿港元。海兴数码的上市标志着内地又一重量级的IT销售渠道平台成功登陆香港创业板市场。”
当晚，为庆祝股票的成功上市，海兴数码CEO张力非特意在一家五星级酒店召开了庆祝酒会。酒会上商贾云集，绅士名媛个个是光彩照人。大厅的一角，甘长风一身笔挺的西装，静静的坐在那里，手中的酒杯里，半杯红酒在微微的晃动着。甘长风就这样静静的望着大厅里的这些红男绿女。就在此时，一位身着鲜红的晚礼服，风采迷人的少妇向他款款走来。这便是今天酒会的女主人，张力非的夫人——李颖。 “长风，让我们干一杯。”红衣美女的酒杯递到了甘长风的面前。 “好啊。”甘长风站起身，举起酒杯和美女的酒杯碰在一起，两个人将杯中的酒一饮而尽，微笑相对。李颖把身子稍稍向前倾了一下，在甘长风的耳边轻声说：“长风，谢谢你。”

期待哦。

（2）
宴请是在济南最好的酒店举行的。甘长风两年多以前离开济南的时候，这家位于千佛山脚下的叫做东海皇宫的酒店还没有，如今这里俨然已经成了济南最高档的酒店了，据说这里的拿手菜是鲍翅。
下午的时候负责济南销售经理王军突然给甘长风打来电话，说张总要邀请甘长风今晚小聚一下，给领导接风。甘长风觉得这张力非是不是有些糊涂了，自己来济南已经有两个月了，虽然期间不停的出差，但是在济南的时间也并不少，要接风怎么也不用等到今天啊。甘长风暗自感叹：“张力非啊，你还是和以前一样，不通人情小节啊。”不过既然张力非今天说要为自己接风，那么一定是有所图了。
甘长风准时来到了酒店，王军和海兴公司的副总陈邴杰已经在门口等候了。陈邴杰是海兴公司负责维护厂家关系的副总，也就是分管进货的第一把手。所以，对冠星而言，这就是海兴公司出老总外最重要人。三人简单寒暄几句，一起走进了酒店。二楼的一个包房里，甘长风与张力非见面了。
“张总，这位是我们华东北区的大区经理兼我们山东省经理，甘总。”王军抢先介绍着。
甘长风笑着把手伸过去，一边对王军说道：“亏你还做了这么多年销售，情报工作不到位啊。”
张力非也笑着伸出手握住了甘长风的手：“阿甘啊，早听说你来了，但是总想约你就是一直时间不对付。我在济南吧，你就不在，你回来了我可能又下去了。没办法，没办法，身不由己啊。甘总不要怪罪哦？”
“怎么会呢。我来济南后也是想早点来拜访大哥的，只是刚刚接任，事情实在太多。我觉得山东的市场有大哥您看着，我也就不用操心，所以一直在苏北和安徽转，那边比不得您这里，只好多跑跑了。还要请大哥您不要怪我才是啊！”
大哥的称呼是很少在两个初次见面的人之间出现的，尤其是这样的关系。看到这样的场面王军显然有些一时不能适应。陈邴杰看出了他的尴尬，解围道：“王经理啊，我们张总和你们甘总可是快十年的朋友了，从在学校上学就认识，一直到一起做公司。甘总可是我们海兴创业时期的元老啊，我在公司做业务员的时候，甘总已经是一个才产品部的经理了。我们公司能做到今天的规模少不了你们甘总的功劳呢！”
“长风，欢迎回济南。”身后响起了一个熟悉的声音，依旧是那么甜润。甘长风回过头，果然是李颖走了进来。李颖略微有些发福了，一身黑色长裙，头发还是象以前一样扎在脑后，脸上没有一丝的沧桑。虽然已经接近三年没有见面，但是一种亲切感还是立刻包围了甘长风。甘长风笑着握了握李颖的手，说道：“哦，美女，还那么漂亮。”握手时，甘长风清楚的看到了对方无名指上的戒指。
当知道要来济南那天起，甘长风就无数次想象与张力非和李颖见面的场景。但是甘长风从没有想过会这样自然，这样冠冕。
张力非继续为甘长风介绍着自己的部下。甘长风发现除了李颖和陈邴杰外，竟然一个过去的同事也没有。看来海兴的元老们真的都各奔东西了。
“甘总，给你重磅推出我们的另一位美女。”张力非夸张的把又一位美女推到了甘长风面前。
“甘总您好，姚晓菲，现在在海兴公司市场部任职。”美女没有等张力非介绍便主动伸出手向甘长风自我介绍着。
“姚经理可是我们的才女啊！”张力非补充着。
“唉，张总，这样的美女怎么能用重磅推出这个词啊！”甘长风笑道。不过心里甘长风暗自赞叹，这姚晓菲的确是个美女，身材高挑，五官也不似一般北方人那么粗糙，虽算不上沉鱼落雁，但也绝对是百里挑一了。尤其令甘长风心动的是姚晓菲的一身白色的职业套装，或许是知道自己一直是喜欢这种职业感很强的女人吧，甘长风一下子感觉对这个女孩也有了一种亲近感。甘长风不禁开始嫉妒起张力非来：“这家伙，艳福不浅啊。”
“大家坐吧，还是先坐下说吧。长风，来你和我们的才女做一起。”李颖一边张罗着，一边在副陪的位置上坐下。
张力非呵呵的笑着，一边拉着甘长风坐定，姚晓菲则在甘长风的右手边坐下了。看来这是刻意的安排，甘长风知道在还有两位副总在场的情况下，姚晓菲的位置按规矩显然不在这里。王军坐到了李颖的右手边，甘长风疑惑的看着他，因为他发现张力非左边的位置还空着。
张力非显然看出了甘长风的疑惑，忙说道：“你们市场部的齐经理一会要来，这个位置给他留着。”
齐国君也要来，但是甘长风却不知道。甘长风一下子感到了自己似乎是这个房间里唯一的客人。宴会就在这样一种奇怪的气氛中开始了。

（3）
酒场向来都是销售人员的主战场，尤其是到了主管一个区域以后。酒场是信息最丰富的地方，酒场是情感最丰富的地方，酒场是故事最精彩的地方，酒场也是财富最多的地方。甘长风曾经编过一个顺口溜：做快消的进商场，公用品的攀官场，直销安利靠人场，卖军火要上战场，酒水饮料走夜场，销售个个混酒场。
但是今天的酒场却多少有些例行公事的味道。宴会的进程很快，张总按照规矩早早的敬完了三个酒，似乎是完成一件任务。
“长风，我敬你一杯。”李颖站起身，笑着举杯探身过来。因为电影《阿甘正传》的缘故，在熟人中间大家更喜欢叫甘长风为阿甘。但是，唯一的例外就是李颖了，在今天这样的场合李颖还是很少这样称呼甘长风的。甘长风明显的感觉到了这种称呼上的变化。做销售七年了，甘长风当然少不了喝酒，他的酒量不是很好，但是每一次喝酒的时候甘长风似乎总是特别清醒，尤其是和客户在一起，一根敏感的神经自始至终都会紧紧的绷在那里，等待捕捉任何的蛛丝马迹。
甘长风也笑着站起来，将酒杯送了过去。李颖喝的是啤酒，而甘长风的杯里则是二锅头。两人没有任何的讨价还价，一起干掉了。张总眼睛斜斜的看着两个人,想说什么还是咽了回去。
齐国君便在这时候走了进来。齐国君是甘长风大区的市场经理。根据冠星的一般建置大区的市场经理是大区最高的市场管理人员，负责产品的广告、促销和品牌的建设工作，一般来讲就是大区的第二把手。和甘长风、王军不一样，齐国君没有穿白衬衣，而是穿了一件红色的T恤。这同样也是惯例，在一个IT企业的销售团队里，销售人员一般是必须着正装的，即便是炎炎夏日也是衬衣领带，赶上正式的会议甚至还要穿西装出席。但是市场人员就不同了，公司一般不会要求他们，一方面是市场人员多数需要个性鲜明，另一方面其实更是为了他们工作的需要，因为做市场的需要经常在销售一线暗访，不管是自己的销售网点、代理店面，还是竞争对手的销售卖场都需要常去看看，穿的太正式反而不利于工作。
齐国君进门就和张张力非大声打着招呼，“张总，来晚了，来晚了。”
“那你要自罚了。”张力非笑呵呵的应着。
齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过了招呼。甘长风来济南前，齐国君是山东省的销售经理，甘长风与他是平级。甘长风调过来做了大区经理，齐国君做了他的副手，虽然也是升了半级，但是和过去相比根本还是不同的。因此，甘长风和齐国君一直不是非常的亲近。再加上目前的山东市场还有大部分甘长风并未摸透，自然也就对齐国君相让几分。
“张总啊，你那几个新的SALES真不错。”来冠星之前齐国君在外企，所以这个中英合璧的说话习惯还保留着，他一边说，一边掏出一支泰山烟自顾自的点上。
张力非忙用眼神制止了齐国君，嘴上应道：“齐经理，不忙说工作，你来的晚，先吃点菜，垫一垫，待会少不了要罚酒哦，来，吃菜。”
姚晓菲冷冷的看着斜对面的齐国君。自打进入海兴公司，姚晓菲就没断下和齐国君打交道。从心底里说，姚晓菲是看不上齐国君的，在她看来齐国君太势利，或者说太商人，但是良好的职业素养让姚晓菲一直与齐国君保持着友好的关系。而今天当下午张力非告诉她晚上要她坐在甘长风身边时，姚晓菲已经明白老总的用意。
不过，甘长风留给她的第一印象虽说不上好，但也说不上坏，至少远远好于对面的齐国君了。看到齐国君的张狂和对甘长风的冷淡，不知为何姚晓菲有些不舒服的感觉。于是，她端起杯子，大声对甘长风说：“甘总，我敬您一杯。以后还请您多多照顾小妹的工作啊，我们的市场支持您可要多批一点啊，不然张总可饶不过我。”
张力非立刻清醒过来:这种场合，甘长风才是正神，不禁暗自感叹姚晓菲的老练。于是，便也打着哈哈：“小姚啊，我哪会为难你呢？甘总不会不给你面子的，我要是为难你，甘总才会不给面子呢！”
甘长风端起杯子，他深知眼下该如何与这些人相处，虽然张力非这么快就把姚晓菲和自己往一块拉有些太做作，但甘长风也并不讨厌姚晓菲，当然也就顺水推舟，打起了哈哈。
李颖冷冷的看着甘长风和姚晓菲推杯换盏，看着张力非在一边对着两个人傻笑，于是端起酒杯对对面的齐国君去了：“齐经理，他们俩都喝了，咱俩不得赞助一下啊？”
齐国君应着，忙端杯起身：“谢谢嫂子，我干了。”
李颖故作不满的说道：“吆，这嫂子是从哪儿论的啊？我可要罚你哦，再喝一杯。”
大家哄着，酒也越喝越多。
虽然甘长风没醉，但是头开始疼了起来。每次喝酒甘长风都会头疼，或许是身体的原因，甘长风毫无办法。也就在这时，张总说出了那段让甘长风百思不得其解的话。不过眼前，清晨的一支烟吸完，甘长风似乎明白了过来——这是下马威！也是给甘长风出的难题。张力非就是要用最直接的方式告诉甘长风：“我在代理着维星，你看着办吧。”
这道题该怎么解呢？球踢过来了，接还是不接呢？接，那就意味着马上要翻脸，毕竟这是违背公司政策的事情，也是公司最不能摸的老虎屁股，而如今刚刚上任，内忧外患尚未摸清的甘长风显然没有把握在去处理这个最大的代理商。说到底，甘长风身上还背着销售任务，有指标就不敢造次；不接，或许正是张总期待的，那就等于甘长风默认，而且有齐国君和王军在场，甘长风不认也得认。默认了，甘长风以后自然就不能再管，否则显然是把自己也绕了进去。
甘长风没有多想，其实也不容多想。不可以接！权当昨晚喝醉没有听清，相信白天谁也不会再提，等过几个月再说吧。想到这里，甘长风轻松了许多。又点上一支烟，开始胡思乱想起来。

同时，作者也试图通过这样一段短暂的故事，向读者传达中国几千万普通营销人的生活，爱情，工作，是一本区域销售经理的工作教材和生活写真。
啥时候在扬州有售啊 哈哈 凭门票,可不可以拿到正版书呢?

呵呵，等书出来，我签名送你一本。你是咱们圈子里第一个表示对俺书有兴趣的，要鼓励。

这次能连载完吗？我都看了三个版本了。

终于找到组织了。

好看,顶顶~~

连载哦，楼主强， 慢慢看

顶一下。

我看好你哦！

不好意思,刚才逛错门了,现在才走对地

看完了,期待更精彩的新作

这边什么时候能赶上天涯啊？

天涯的连载已经到了49了。

“齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过了招呼。”
牛，对上司如此，离死不远了。

自己顶。

（3）
　　宴会的进程很快，张总按照规矩早早的敬完了三个酒，似乎是完成一件任务。
　　“长风，我敬你一杯。”李颖站起身，笑着举杯探身过来。阿甘本名叫甘长风，但是因为电影《阿甘正传》的缘故，大家都喜欢叫他阿甘。唯一的例外就是李颖了，但是在今天这样的场合李颖还是很少这样称呼阿甘的。阿甘明显的感觉到了这种称呼上的变化。做销售七年了，阿甘当然少不了喝酒，阿甘的酒量不很好，但是每一次喝酒的时候阿甘似乎总是特别清醒，尤其是和客户在一起，一根敏感的神经似乎总是紧紧的绷在那里，等待捕捉任何的蛛丝马迹。
　　酒场从来都是销售人员的主战场，尤其是到了主管一个区域以后。酒场是信息最丰富的地方，酒场是情感最丰富的地方，酒场是故事最精彩的地方，酒场也是财富最多的地方。
　　阿甘也笑着站起来，将酒杯送了过去。李颖喝的是啤酒，而阿甘的杯里则是二锅头。两人没有任何的讨价还价，一起干掉了。张总眼睛斜斜的看着两个人,想说什么还是咽了回去。
　　齐国辉便在这时候走了进来。齐国辉是阿甘大区的市场经理。根据冠星的一般建置大区的市场经理是大区最高的市场管理人员，负责产品的广告、促销和品牌的建设工作，一般来讲就是大区的第二把手。和阿甘、王军不一样，齐国辉没有穿白衬衣，而是穿了一件红色的T恤。这往往是惯例，在一个IT企业的销售团队里，销售人员一般是必须着正装的，即便是炎炎夏日也是衬衣领带，赶上正式的会议甚至还要穿西装出席。但是市场人员就不同了，公司一般不会要求他们，一方面是市场人员多数需要个性鲜明，另一方面其实更是为了他们工作的需要，因为毕竟做市场的需要经常在销售一线暗访，不管是自己的销售还是竞争对手都需要常去看看，穿的太正式反而不利于工作。
　　齐国辉进门就和张总大声打着招呼，“张总，来晚了，来晚了。”
　　“那你要自罚了。”张总笑呵呵的应着。
　　齐国辉边坐下来，边和阿甘点了点头，算是打过了招呼。阿甘来济南前，齐国辉是山东省的销售经理，阿甘与他是平级，阿甘调过来做了大区经理兼任山东省经理，齐国辉做了他的副手，虽然也是升了半级，但是根本还是不同的。因此，阿甘和齐国辉一直不是非常的亲近。再加上目前的山东市场还有大部分阿甘并未摸透，自然也就对齐国辉相让几分。
　　“张总啊，你那几个新的SALES真不错。”来冠星之前齐国辉在外企，所以这个中英合璧的说话习惯还保留着，他一边说，一边掏出烟自顾自的点上。
　　张力非忙用眼神制止了齐国辉，嘴上应道：“先吃菜，吃菜。”
　　姚晓菲冷冷的看着斜对面的齐国辉。从进入海兴公司，姚晓菲就没断下和齐国辉打交道。从心底里说，姚晓菲是看不上齐国辉的，但是良好的职业素养让姚晓菲一直与齐国辉保持着友好的关系。而今天当下午张总告诉她晚上要她坐在阿甘身边时，姚晓菲已经明白张总的用意。不过，阿甘给她的印象虽说不上好，但也说不上坏，至少远远好于对面的齐国辉了。看到齐国辉的张狂和对阿甘的冷淡，不知为何姚晓菲有些不舒服的感觉。于是，她端起杯子，大声对阿甘说：“甘总，以后还要多多照顾小妹的工作啊，我们的市场支持您可要多批一点啊，不然张总可饶不过我。”
　　张力非立刻清醒过来:阿甘才是正神，不禁暗自感叹姚晓菲的老练。于是，便也打着哈哈：“小姚啊，我哪会为难你呢？甘总不会不给你面子的，我要是为难你，甘总才会不给面子呢！”
　　阿甘端起杯子，他深知眼下该如何与这些人相处，虽然张力非这么快就把姚晓菲和自己往一块拉有些太做作，但阿甘也并不讨厌姚晓菲，当然也就顺水推舟，打起了哈哈。
　　酒越喝越多。虽然阿甘没醉，但是头开始疼了起来。每次喝酒阿甘都会头疼，或许是身体的原因，阿甘毫无办法。也就在这时，张总说出了那段让阿甘百思不得其解的话。不过眼前，清晨的一支烟吸完，阿甘似乎明白了过来——这是下马威！也是给阿甘出的难题。
　　这道题该怎么解呢？球踢过来了，接还是不接呢？接，那就意味着马上要翻脸，毕竟这是违背公司政策的事情，也是公司最不能摸的老虎屁股，但是，刚刚上任的阿甘显然没有把握现在去处理这个最大的代理商，毕竟阿甘身上还有任务；不接，或许正是张总期待的，那就等于阿甘默认，而且有齐国辉和王军在场，阿甘不认也得认。默认了，阿甘以后自然就不能再管，否则显然是把自己也绕了进去。
　　阿甘没有多想，其实也不容多想。不可以接！权当昨晚喝醉没有听清，相信白天谁也不会再提，等过几个月再说吧。想到这里，阿甘轻松了许多。又点上一支烟，开始胡思乱想起来。

强人，支持原创

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不好意思，漏掉了（1），大错误！
补发
第一章 鸿门之约
（1）
夏日的阳光总是令人心烦。
尤其是早上，阳光照在脸上，甘长风不得不睁开眼睛。刺眼的光线逼得他瞬间又闭上了。头一阵阵针扎一般的疼了起来，甘长风拼命想睁开眼，想让自己清醒过来，但是却总感觉似乎有什么东西在压着他的头，抬不起来，却也无法挣脱。耳边不断传来各种各样的声音，他试图去听清是什么，但是又无法听清楚。
一次次的努力，终于可以令自己清醒过来。他探身坐起，从床头柜上摸过烟来，点上。外面的声音似乎清晰了起来，好像是蝉的叫声，但不知为何，甘长风轻轻的吐出了一句：“阳光下嘶叫的驴子。”
甘长风深深的吸了一口烟，轻轻吐出，眼睛直望着天花板。他的宿舍是一套两居室，是公司在三年前为驻济南的销售经理租的，两个月前甘长风调任这个大区总经理时便搬了进来。天花板上有一块掉了色的痕迹，图形很奇怪，甘长风总觉得那是哪里的地图，但是每天清晨望着它很久却怎么也想不出它是哪里。
现在，甘长风又盯着它看起来，不过思绪还是很快的习惯性的走向了工作。这是他多年的习惯，每天都会在起床前想好一天的工作，然后才开始穿衣洗漱，这也就是每天盯着那块天花板色斑看的原因了，利用它走神，然后思考。但是今天他却怎么也无法想起今天要做哪些工作了。
甘长风所在的公司是国内一个还算响的IT产品生产商----冠星电子，虽然比不得那些国际大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特别是显示器更是一直在国内市场保持着很高的占有率。进入这家企业已有五年，从业务员开始，一点点积累，甘长风终于在两个月前走到了这个大区经理的位置上。对很多的销售人员来说，大区经理是令人期待的位置，但是对他们中的大多数，大区经理也往往是升迁的终点。就如同军队里的团级干部们。
甘长风的思绪回到了昨晚，昨晚是喝酒了。当然是喝酒了，不然头怎么会这么疼？和谁喝的？
哦，张总。张力非，这个名字在省城的IT界是响当当的，在济南乃至全省都是数的着的，而作为众多产品的代理商，张总的海兴公司自然也代理着冠星电子的产品。但是很不幸，甘长风管理的这个大区里最大的销售商却直到昨天晚上，在自己上任两个月后才安排了这次晚宴，而更让人沮丧的是，第一次喝酒甘长风就被放倒了。
甘长风想着昨晚的场景，不禁又开始琢磨起张总的话来：“甘总啊，在山东做IT，我是绝对的老大，你看你们冠星我一个月销售就几万片，维星我也能销到八千。”如今想着这句话，张总到底是什么意思呢？从张总的酒量看这话不是酒后吹牛，因为既然甘长风自己都还记得这句话就说明那时甘长风都还没醉，张力非当然更不会醉。但是这句话太有问题了。
冠星和维星历来不仅是最直接的竞争对手，而且是冤家。原因再明白不过，维星的老板原来就是冠星的前任总经理。三年前他拉走人，带走技术成立了维星，而资金的来源据说也和他在冠星期间的一些灰色操作有些关系。这大概是国内很多企业间冤冤相报的最普通不过的原因了。所以，冠星和维星之间的竞争自然更为激烈，更重要的还是中间的冤仇。可以说任何涉及到维星的问题，在冠星公司都是政治问题。既然是这样的敏感的话题，张力非这么精明的商人怎么会在第一次正式的商务宴请时，就明目张胆的向甘长风叫板呢？他又有什么必要一定要在这个场合向甘长风表明:在代理冠星的同时，海兴公司还在代理维星呢？
手中的烟已经燃到了尽头，甘长风也已经完全从睡眠的状态中清醒了。头还是一阵阵的疼着。他拿过手机看了一下，刚刚八点。和多数的IT企业一样，销售经理到了大区级自然就是弹性工作制了，甘长风通常是在10点钟离开宿舍的，所以现在对于他来说时间还早。甘长风又点上一支烟，继续想着张力非的话。似乎张力非是在刻意的告诉自己：“我在代理两个品牌，今天通知你了”。看来他是有意的了,那么他为什么会选这个第一次见面的时候说这些呢？是要给自己一个下马威吗？

（4）
甘长风自然开始想起了李颖。李颖和甘长风本是大学的同学，四年同窗两人之间并没有多少的来往。大学毕业以后甘长风去师兄张力非的公司做起了销售，那时的海兴还刚刚起步，一个靠攒兼容机和耗材销售起家的小公司，李颖则去了一家国企。因为李颖所在的企业电脑不多，学电脑的大学生李颖则是第一个，所以很快李颖就成为单位里的电脑管理员，当然也就顺理成章的成了甘长风的客户。也就是那时开始，两个人才有更多的来往。
甘长风在张力非的公司做的不错，由于有众多的同学帮忙，很快也成了销售经理。世事多变，李颖所在的那家小国企很快走了下坡路，两年后，李颖下岗了。于是，甘长风便介绍李颖也来了海兴公司，做起了行政。甘长风想不到，这却成为自己最错误的一个决定。当又过了一年，甘长风离开海兴公司的时候，李颖已经成了张力非的恋人。甘长风知道自己是喜欢过李颖的，也知道李颖曾经喜欢过自己，但是从李颖与张力非的关系公开，甘长风就决定离开海兴了。于是，五年前甘长风离开了海兴，进入冠星做起了济南地区的销售经理，直到两年多以前甘长风调离济南，远赴浙江担任冠星的浙江省经理，到现在已经快三年没有见到李颖了。
或许李颖和张力非已经结婚了。想到李颖手上的戒指和昨晚俨然老板娘的姿态，甘长风当然相信自己的判断。甘长风的心中隐隐有种感觉，虽然这是早晚的事情，但是甘长风还是有些郁闷。
不知为何，甘长风此时又想起了姚晓菲。昨夜没发生什么吧？甘长风窃笑着想——应该没有，他很清楚记得张总怎么安排姚晓菲送自己，自己又是怎么样把姚晓菲送回家，然后返回宿舍的。显然，姚晓菲和甘长风还是有默契的，没有故事，虽然昨天回家的路上他们也聊了很多，但是没有任何故事发生。当然，这只有他们清楚。
离开济南的时候姚晓菲还不在海兴，所以甘长风不了解这个女孩。但昨晚的初次见面甘长风已经知道这是个不简单的女孩，昨晚张总的表现很显然是想让姚晓菲来做自己的公关，拉关系，当然也是避免让李颖来做这个事情。想到这里，甘长风不禁笑了笑，看来济南的工作不好做啊。显然，初回济南，张总并没有把自己当朋友看待，也没有把自己当成厂家的大区经理，既有防备，又有拉拢，那么张力非是不是已经嗅到什么了呢？
甘长风摆弄着打火机，抬头看着床对面的白板。这是甘长风多年的习惯，他的卧室和办公室总会放一块白板，上面写满了只有他自己才能读懂的符号。那是一副副图，一副副错综复杂的联络图，这张图背后则是一张网，是甘长风要解开的那张网。可能每天的图都是不一样的，有时是针对一个客户，有时是针对某个市场，有时则是针对某个招标的案子。但是甘长风卧室的这张图却已经摆在那里三个月了，从甘长风来到济南就在那里，甘长风清楚这张图的后面关系到山大南路上近十家公司和全省的十七个地级代理，当然也包括青岛的代理商，还有有关的方方面面。虽然经常会有修改，但是图的中心，始终是张力非。那么今天姚晓菲要进入这张图了，该放在哪里呢？甘长风无法判断。直觉告诉他，姚晓菲不是敌人，但是这个在敌人阵营中举足轻重的人物显然也不是朋友。
甘长风起身，细细的看起来。就在此时，他的电话突然响起来。
电话是甘长风的秘书肖扬打来的：“甘总，总部的李总和周总要在今天来济南检查工作，我刚刚接到北京通知，他们已经出发了。”
甘长风愣住了。他回过头，看着那幅图，突然感到一种被欺骗的感觉冲上心头，甘长风重重的把打火机摔到对面的白板上。
甘长风迅速的冷静下来。今天是周一，北京到济南的高速公路或许不会太好走，但是无论如何，甘长风的时间只有几个小时了。甘长风知道，此时对自己是至关重要的。从昨天张力非的表现看，显然他已经获知今天两位老总的行程，所以才会这么急于摊牌，然后把这个最难做的决定交给自己。这样的状况下，甘长风没有其他选择了。要么就和张力非站在一起，要么就立刻翻脸，但是显然甘长风不能这样做，而总部也不能这样做。不这样，就只有和张力非一起欺骗总部了。
甘长风捡起打火机，在手上快速的旋转着，思绪也飞快的转动起来，他必须在最短时间里分析清楚周边的种种状况，做出对自己今后工作最有利的决定。

阿甘处女作《阳光下嘶叫的驴子》已更名《渠道.无间》今日起正式在本论坛开始连载，欢迎大家拍砖，阿甘将选取部分评论作为书后所附的网友留言，谢谢大家支持。凡是被选中者均将获得阿甘签名赠书一本。

(5)
九八年以后的IT市场由台湾的一场地震而正在发生着巨大的变化，虽然这种变化还仅仅是封冻河面下的一股小小暗流，但是在一些区域市场已经开始引起了波澜。台湾地震，仅一个板卡品牌就有数十万产品在一瞬间成为废品，因此全球的IT配件厂商们纷纷开始考虑离开台湾，另寻加工基地。此时的大陆无疑就成为了最好的选择。于是，众多的国际品牌、台湾品牌进入中国设厂，也带动了国内的生产企业快速发展。阿甘就是在这样的时候成为冠星华东北区大区经理
三个月前，担任浙江销售经理的阿甘刚刚完成了五一促销活动，顺利完成了销售任务的阿甘刚刚想略作休息却收到了来自总部的调令，公司调他担任华东北大区经理。总部的调令是和结构调整的通知一起来到的，当看到华东北大区的称呼，阿甘愣了一下。一直以来IT企业的销售区域划分都和解放初期的全国行政大区划分接近，唯一不同的只是一般会把山东划到华北区，而不是行政区域上的华东。这样的状态下实际全国的销售如何至关重要的也就是三个大区：华东、华北和华中。华东区包括了江浙、上海这样的经济发达地区，销售当然至关重要，而华北由于北京担当着全国北方IT产品集散地的地位，再加上经济快速发展的山东，自然也就成为全国销售的重中之重。华中的地位则是由武汉这一重要集散地而巩固的。当然华南也是消费的重要区域，但是由于距离港台近交通便利，因此一方面是厂商云集，另一方面走私也更重，故而对国内销售市场而言地位反而淡化了。
那么究竟是什么原因，冠星会突然将华东区拆开，设立一个南区一个北区呢？那么这个北区又是哪些市场组成的呢？
离开杭州的那天是五月十六日，没有什么特别。由于是周末，部下们都在卖场忙碌所以也没有什么送行。阿甘登上飞往北京的飞机时，依旧没有想通华东北区的设置究竟是为什么。不过，从机构调整的通知上，阿甘已经知道这次的调整把山东全省，以及安徽和江苏的长江以北地区划到了他的名下，他的地盘就是这些了。阿甘喜欢军事，大学的时候几乎读遍了能够找到的所有开国将帅的传记，当知道自己的分管区域的那一刻，阿甘不禁想：“呵，成粟裕了，整个一个华东解放区”。