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收入增长停滞的根本原因
分享收入增长停滞的根本原因
文/王昌国
《哈佛商业评论》2008年曾刊登过马修·奥尔森（Matthew S. Olson）、德里克·范·贝弗（Derek van Bever）、塞思·韦里（Seth Verry）三人合著的《Stall Points》（增长拐点的预警）一书的节选。
本书作者所在的Corporate Executive Board咨询公司一直致力于企业增长方面的研究。最近他们对近500家领先公司在过去半个世纪的增长历程进行了全面分析，着重研究了“增长停滞点”，即公司增长开始出现长期滑坡的拐点。他们对经历过收入增长停滞的公司中最具代表性的50家进行了仔细分析，结果发现，导致增长停滞的根本原因很多。他们找出了每家公司增长停滞的三个首要因素，最后得出如下结论：
一、管理层控制范围内（87%）
1、战略因素（70%），包括：优势地位束缚（23%）、创新管理失灵（13%）、过早放弃核心业务（10%）、收购失败（7%）、关键客户依赖（6%）、战略分散或集中（5%）、相邻领域扩张失败（4%）、主动放慢速度（2%）。
2、组织因素（17%），包括：人才储备匮乏（9%）、董事会的不作为（4%）、组织设计（2%）、绩效衡量措施不当（2%）。
二、管理层控制范围外（13%）
3、外部因素（13%），包括：监管行动（7%）、经济滑坡（4%）、地缘政治格局变化（1%）、全国劳动力市场缺乏流动性（1%）。
从上面结论可以看出，导致公司增长停滞的原因，其中大部分都是管理层能够控制的因素，且半数以上都归属以下四类：优势地位束缚、创新管理失灵、过早放弃核心业务和人才储备匮乏。
优势地位束缚管理层被公司的长期成功蒙蔽双眼，当面临新的低成本竞争对手的挑战，或者当客户对产品特性的价值评判发生了重大变化时，不能采取有效的应对措施。
创新管理失灵。公司创新管理流程中存在着某些问题，比如将研发权力过度下放给各事业部，而各事业部为了提高新产品对收入增长的贡献，把资源过度集中在一些小的渐进式产品改良机会上，从而影响了新一代产品的研发投资。
过早放弃核心业务。公司以为现有核心业务已经"成熟"，再也没有发展前景，而转入完全陌生的领域。
人才储备匮乏。人才紧缺、关键技能的缺乏是全球各公司普遍担心的一个问题。过分严格遵循内部提拔政策，会造成公司内部技能缺口。公司有必要监督高管团队中内部晋升人员和外聘新人的比例。
作为一个聚焦于中层管理干部培养的讲师，这份研究报告，值得我关注。
崇拜楼主 | 
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