社会人文

迷彩市场博弈论

    中国的大市场是防御型的，但防御的城墙是用金子做的，一旦城池失守，每一寸泥土里都埋着财富！

    中国的消费者是防守型的，但防守的底线是用面子做的，一朝颜面有光，每一个铜板上都写着情愿！

    所以，对于发达国家已经成为科学的市场营销学，在中国还必须先属于哲学，之后才属于科学！所以，谁先哲学，谁就直接获得了科学，即踏上规律的中国市场之路；谁先科学，谁就必须付出巨大代价之后，哲学了自己再读懂中国，回过头来寻找科学之路。但这条回家的路很长，众多中国的、外国的企业，都牺牲在发现了科学即将走上科学的归路上。

     本书作者历经18年，在操作和研究大量的实际案例之后，把中国市场的普遍规律与特殊规律进行了总结归纳，发现了中国特色的利润基本守恒定律：“迷彩市场博弈论”，这种论点起源于中国人保守与防守的民族心理，因为任何时候中国人都不把话说满，都不把心思说全，更不把需要说真。大家知道的一句话就是，“我吃过了”，其实这不是事实，但都希望对方坚持礼貌，继续盛情邀请，才肯入席。在买与卖，在要与不要之间，双方都把自己涂上伪装，对于这种博弈，缺少了迷彩，就缺少了味道，就缺少了国情，也就缺少了成功！那么什么是博弈，什么又是迷彩博弈呢？

    博弈论概述：1944 年,美籍匈牙利数学家冯·诺依曼(Von Neumann) 和经济学家摩根斯坦(Morgenstern) 通力合作,写出了《博弈论和经济行为》的巨著,这部著作的出版标志着博弈论作为一门独立学科的形成。博弈论是关于运用数学方法研究处于利益冲突的双方在竞争性活动中制定最优化策略的理论,而博弈方法则是根据博弈规则选择处理竞争、冲突或危机的最佳方案的方法。在博弈论中,将那些考虑对方决策,在自己力所能及的范围内选择最佳策略以战胜对方,取得尽可能好的结局的竞争、竞赛或斗争的现象称为博弈现象。博弈论的基本概念包括参与人、行动、信息、战略、支付、结果与均衡,其中,参与人、战略和支付是描述一个博弈所需要的最少的要素。

    博弈论，起源于西方，更早则实践于中国古代，“田忌赛马”就是一个典型的博弈案例。博弈论是以数学为基础，研究对抗冲突中最优解决问题的方法。在同等前提下，条件占优必结果占优；在同等条件下，方法占优必结果占优；在同种方法下，心理占优必结果占优。这原本是一个数量与条件的计算关系，但实际中，特别是中国市场的实际中，还要加上特定文化心理因素，这种文化心理因素把本来属于对抗的双方，可以明确的对抗条件变成许多不可预知的元素，使对抗结果往往变得扑朔迷离，琢磨不定。所以，要把握胜局的前提首先要给自己涂上迷彩，不要以绝对真实的面目出现，这叫适应环境，才能获取对等博弈的资格。迷彩的主要色系组成有文化链接、价值对等、经验对接、观念认同、过分尊重、含蓄真实等社会学、心理学元素。这些属于“迷彩市场博弈论”的软件，这些是表面的顺应与适应，在公关学上叫拉近距离，在狩猎学上叫伪装靠近，目的是隐蔽自己，才可以发动突然发动进攻，捕杀猎物。而真正要扑倒对手，并吃掉对手，则需要强悍的硬件。

    什么是“迷彩市场博弈论”硬件呢？我们归结为两类策略，一是出具伪造的客观条件，二是演变对方希望的结果。即中国人常说的“上有政策，下有对策；你要结果，我有后果”。伪造客观条件的最好案例就是让国人心痛的中国股市的泡沫信息，股民一次次吃亏上当，还要前赴后继。伪造结果的最佳案例当属当代大学生就业之尴尬了，一方面大学生就业基本自理，另一方面家长学生拼命要死攻大学。对于这种内心矛盾又回避现实的中国特色，如果你不深刻理解，并技巧的应用，你就不可能在中国市场的博弈中获胜。也许有人疑问，这本书要意欲何为？教唆国人学坏乎？然也，狼对于捕杀羊的能力就“学坏”的能力，市场经济条件下，你做弱肉，就必然被强食，国家做弱肉，就必然被世界强食！所以，一个强大的民族要成为经济大国，必须成为最有市场博弈能力的民族，必须学会一招制敌，甚至一声吼倒对手“交钱不杀”！上面说的硬件与软件均属于战略层面，战术上有如何呢？

    要达到“迷彩市场博弈论”获胜的条件，必须准确分析对手的来路和归途，要么伏击、要么游击、要么追击、要么合击等等，一个原则就是瓦解对方的防守，直到放弃抵抗。无论是用理论的望远镜，还是用经验的显微镜，透过目前中国市场的硝烟，我们可以清楚地看到可以如下可以量化的防守，即对抗。具体为12种对抗：1、文化对抗2、品牌对抗3、 环境对抗4、 竞品对抗5、功能对抗6、 终端对抗7、 价格对抗8、 缺点对抗9、 服务对抗10、促销对抗11、本能对抗12、组合对抗。本书将分三个部分把12种对抗的博弈，通过72类精彩案例，进行展示和刨析，从中提炼、提升，达到豁然顿悟和翻然醒悟的境界。对于节节溃退的中国企业，对于很需要有效营销方式的企业家们，是一本很及时的书，中国企业要做强，首先要做活，再做大，而后才可称之为强。本书的宗旨：希望中国：人人可以成为猛兽，市场处处能够与狼共舞！