社会人文

 

什么话说一遍就能记住，什么样的人见一次就能回味，什么样的关系用一个共同点就能拉近？对，是经验点与需求点的交差点----卖点与买点

一、技术性卖点

 

1．理性卖点：　

 [1] 电扇壁挂形－广告语“壁挂电扇不占空间”

 [2] 邦迪：伤口愈合快２倍　　

 

　2．感性卖点：

 [1] 壁挂电扇：对于淘气的孩子来说，壁挂电扇是最好的。

 [2] 手表：如果你的手表是～～牌，决无停摆之忧。

 

3．直接卖点：把产品的名字放进广告语，强调产品本身功效。

 [1] “喝清老，不需任何理由”－清老酒

 [2] “常用海飞丝，头屑云无踪”

 

 4．间接卖点：使用产品以后的效果，或不使用产品的后果。

　[1]“尽管喝过头，就是不上头”－正通小烧

  [2]“女人的面子很重要”　“如何保留２０岁”

  [3] 芬格欣－“救救喝酒、吸烟的丈夫”　　

  [4] 商务通　男人三大件：呼机、手机、商务通

　　　　　　　　　　　　　　　

5. 事实接近卖点：诉求前因与产品后果接近、相联相关。

[1] 广告语“府上用的哈碧普罗巴椅子，如果立不稳，请修地板。”

[2]“广告大师的标准－句句是真理，创意是效益”

 

6. 想象接近卖点：合乎道理，但又不能实现的广告结果。

[1]“金利来－男人的世界”　　　　　

[2]“鄂尔多斯－温暖全世界”

[3]“穿上都彭西服，美国总统会主动与你握手”

 

7. 前倾式卖点：强调产品本身，与直接、间接类似，结果更明显。

[1]“永远的可口可乐”　　　　　

[2]“大宝挺好的”　　　　

 

8.后倾式卖点：：强调产品带来的好处，这种好处是可见的，可直接感受到的。

[1] “现在你不怕见陌生人了”七日见效的消斑液（副标）

　       [2]“头屑去无踪，秀发更光彩”

　       [3]“腰好，背好，腿脚好。”—彼阳耗牛

 

9.反向卖点：类似于激将法或正话反说。

　　　　　   [1]“不许偷看。”　　　　　　

[2] 李洪章：“臣虽无能，但屡败屡战。”

[3]“回家的路经过巴格达（伊拉克首都）”----喻意打完仗再回家

[4] 牡丹－F富贵花　半只牡丹－富贵不全－富贵无边

 

10.名人卖点：含蓄表达或直接表达

　　 刘晓庆 [1] 直接－“ＴＣＬ，我喜欢”

　　　　　　[2] 含蓄－“鞋子跟婚姻一样，合不合适只有脚知道。

 

11.承诺卖点：：

[1] 如果有人发现奔驰牌汽车在路上发生故障，出现抛锚，我们将赠送您一万美金。

[2] 手机：先行赔付

 

12.惩罚卖点：

[1] 贫血失眠等于毁容。

[2] 我们将为了六美元而谋害你。