个人生意回顾
分享个人生意回顾
在2008奥运来临前，我已经进入到现在的企业工作四年了，于是最近抽出了一定的时间忙于个人事务——为自己最近四年的工作做“生意回顾”！现在终于将这份工作完成了，仔细审视这四年的工作与生活，真还是蛮有意思的！现将不涉及到个人隐私的一部分生意回顾抄录如下，与网友分享！
一、个人生意回顾大纲：
1、 前言：团队价值观\行为观
2、 个人成长的四个阶段 ：发展阶段1——行业入门；发展阶段2——走向成熟；
发展阶段3——如鱼得水； 发展阶段4——质的飞跃：
3、 四年生意总结：
总结1 —— 推动个人成长的三大引擎；
总结2 —— 成绩与不足；
二、四年确立的团队价值观：个人·团队·企业
回顾自己最近工作的4年时间里，是一个依靠团队，立足企业，创造个人价值的过程，我将此三者之间的关系理解为：企业是平台，团队是支撑，个人是主体；个人依靠团队，站在企业的平台，创造个人的价值,反过来个人又通过团队打造更大更强更坚实的企业平台。
三、四年行为观：信念决定行为 思路决定出路
工作信念： 没有最好 ，只有更好；
市场的难度有多大 ，个人的作用就有多大
工作思路： “做正确的事，而不仅仅是正确的做事”
（做事以前首先保证自己工作方向的正确性）
“工作强调效益而不仅仅是效率”
（通过工作方法的改进提高效率，最终追求工作的效益目标）
四、四年工作总结及自我检讨：
1、行业入门阶段：
A、对新进入的快速消费品行业自我市场预见性差，市场操作经验欠缺；
B、日常工作随意性强，未能将日常操作形成工作制度与运做流程，不利于经验的复制推广与日常管理提升；
C、区域较小，市场运做特别是区域全面直供得已实现，但是团队管理经验有待全面提升。
2、走向成熟阶段：
A、未能形成良好的绩销考核制度，虽然完成了团队建设及团队日常管理规范，但是团队的稳定性仍然欠缺，团队成员流动性较大；
B、经销商沟通及日常管控欠缺，市场终端销量虽然得已提升，但是市场的根本运做状况未能实现全面扭转，市场基础状况未能得到明显提升。
3、如鱼得水阶段：
A、重视人员培训与会议管理，强调报表管理与销售跟进 ；
B、通过销售通报与业务人员管理跟进市场销售，掌控分销网络；
C、强调厂商共投、利益共享；
D、强调数据管理，加强厂商沟通，推动区域市场细化，提升终端销量；
E、重视绩效考核，强化队伍建设的稳定性。
4、质的飞跃：
A、团队构筑竞争：打造区域市场运作团队！
B、激情创造永恒：保持营销人员愉快的心情和忙碌的状态！
C、细节决定成败：关注业绩并且对结果承担责任！
D、系统保证执行：保持对全局的规划、实施内部有效分工与协作，确保关键点的跟进与回馈！
E、创新推动持续发展：使自己成为变革的主人，领导员工实施无止境的改进！
五、在过去的市场工作中推动我个人成长的三大引擎：
引擎一：自我学习提升的能力！
引擎二：追求卓越的工作激情！
引擎三：团队协作的价值观！
六、回顾昨天，自己虽然取得了一定的成绩，但是很多地方值得反思！
1、最近四年的工作业绩：
利用四年的时间，实现了由“个体的成功”、“团队的成功”以及“成功模式的构建"三步质的飞跃与跨度!
2、四年工作中仍然存在的不足：
张扬的个性特点与专业素养的欠缺仍是阻碍自己实现跨越式发展的巨大阻力！
3、今后一个阶段：个人素养及技能方面需要提升目标：
A、人性弱点的克服与个性的沉淀；
B、专业素质的训练与提升！
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山村野人
