3G－运营商最后的晚餐
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现代很多人都有在食堂吃饭的经历，一般如果想在一个食堂吃饭，需要先在那个食堂卖一个饭卡，之后还要在规定的时间内，赶到食堂去吃饭。在集体食堂吃饭也有学问，由于人多，如果怕排队一般就必须去早一些，只有这样才能即不排队，又能吃到好的热的饭菜，而且还能占到位置好又干净的座位；如果去晚了，则可能面临是很多窗口的饭菜已经卖完，买到的也可能是剩菜凉饭，同时也有可能占不到好的、干净的座位。晚去的人能选择的，已经很少了。因此，想到集体食堂吃到理想的饭菜，首先应该有一个可以买饭的饭卡，没有饭卡就没有吃饭的权利，同时，还要在适当的时间去，才能吃到理想的饭菜。
最近有两条消息，一条是信产部透露我国移动电话用户数已逾6亿，是说截至今年6月，中国已有逾6亿移动电话用户，其中小灵通用户有8000万。目前，全世界移动电话用户是30亿，中国占其中五分之一；另一条是有官员说中国移动通信的用户数到8亿就基本到达饱和状态了。那么我们是不是可以得出一个结论，我国现在的移动通信用户数已经开始接近饱和了呢，我想应该是应该开始逐步接近了，有些地方应该已经非常接近了。
再想想现在运营商的情况，一方面移动运营商已经在移动通信市场运营很多年，拥有了庞大的客户群体，一方面，固网运营商至今还没有移动通信牌照，只能看着移动运营商快速地发展用户，而无所作为或是在纸上谈兵，最多打一下擦边球，做一做小灵通。这种情况是不是有些像集体食堂，一些人已经有了饭卡，已经在食堂里面吃饭，而一些人还没有领到饭卡，还不能进去吃饭，而且可以吃的饭菜有越来越少，一些饭菜已经变凉了。这里是想说，固网运营商相比起3G来讲，更需要的是获得移动牌照，也就是想先获得一张饭卡，然后才是吃什么饭的问题。
而如今我国移动通信用户数已经有6亿，开始逐步趋于饱和，也就是可以发展的用户越来越少了，这就像集体食堂的饭菜已经买的差不多了，只剩为数不多的饭菜，而且可能已经有些凉了，可是一些人仍然没有拿到饭卡，还不能进入食堂去吃饭，而在食堂里面的人却在大吃特吃，当然里面一些人并没有吃饱（可能是次序有些乱，一些人没有买到理想的饭菜）。
由此，我们是不是可以得出这样一个结论，那些等在门外的人应该赶快得到一张饭卡，现在到食堂里面去，可能还会有一些可以吃的。如果再等一些时日，等饭菜都卖完了，这时你再拿着饭卡到食堂里面去，还有什么用呢。
因此，我们是不是可以得出一个这样的结论，固网运营商应该尽快得到移动牌照，赶快抓住现在的机会，因为可以能发展的用户已经不多了。否则，如果再等一等，到了4G，即使4G体制如何如何好、技术如何如何先进，即使4G前景多么诱人，可是如果没有可以被发展的用户，固网运营商拿到4G、5G又有什么用呢。所以，我们是不是可以得出这样的结论，固网运营商应该尽快拿到移动牌照，在现在这个阶段这个牌照就是3G，3G是不是固网运营商最后的晚餐呢。其实对于其它运营商又何尝不是呢，吃完这顿大餐，下一顿又在哪里呢，3G是不是也是他们最后的晚餐呢，迷茫中……
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以固话的思路卖小灵通，以小灵通的思路卖手机，嘿嘿，移动真的很怕：固网死得太惨，移动还真难以避免被拆分的命运了。
移动和联通已经做到集中式的支撑，NGN和逐步Ip化的骨干网络，多年增值业务支撑系统的经验，层级化的人力资源，应对漫游和动态优化的管理体系，
这些在固网都是零！电信刚刚开始省级集中计费支撑（体现在长三角宽带接入漫游），而管理体系还完全是以城市内部的区为单位，如何面对竞争啊？
以老兄校园食堂为例，移动开了个大食堂，你也非开个大食堂，难道校园里面不需要餐馆、酒吧、大排档？人家食堂办了20年，你再办一个，而且你只有办餐馆的经验，为什么呀？前日，某专家建议电信改造支撑系统，向下一代体系演进，嘿嘿，电信领导说：没钱。。。改进了，你可以做更多业务，可以挣更多钱啊！！！！！！拿着钱就等着3G，现成的钱不去挣，不知道中国通货膨胀吗？一个97系统用了10年，唉，真不知道该怎么办了。
我记得一次去北京移动，在楼下一个鸡蛋灌饼吃早餐。老板告诉我，他一天卖3000个饼，月销售额10万！比移动公司地下食堂利润大多了！！！他和老婆一人一辆凯悦，嘿嘿。固网非得把大食堂割出一半来，和原来的食堂对着干，最好想好了，物流、人力资源、厨师、服务生都怎么管，至少饭卡系统赶紧设计。
当然，作者可能也指固网和小灵通的资源再利用，不过要想清楚，这这些所谓的优势，与移动联通竞争，还是优势么？还是劣势？
有几个问题想清楚：
1.联通网络不比移动差，但是多数用户选移动，为什么？会不会选新的运营商呢？给用户一个好理由很重要。
2.没有数据业务，肯定必死。国家政策对sp 如此严格的时候，固网如何组建自己的sp?固网sp转为手机sp，效果如何？
3.区区9000万终端存量的运作经验，如何应对移动每年2000万部、联通几百万部的终端产业链？
4.网络怎么办？移动在北京大约现存20000个基站站址，新作td3000个站，尚且大喊有难度。网通近来，新作5000个站，如何实施？
5.移动每年花费数十亿，延续10年构建的支撑系统，固网用几年可以追赶上？
6.移动联通将近20年网络优化和运维的经验，培育了数万名网优工程师，网络oss系统也投入不少，至少这个人力资源，固网要用多少时间追赶？要想挖移动联通的人，不知道能否挖得动？
7.如果利用固网用户做打包套餐，则在摊薄固网收入的同时，无线部分也面临利润不足，如何应对？
8.营业厅台数量少，是自建自营，还是社会渠道？
我能想到的问题只是百分之几，更多的问题等着呢。好好想想，为什么固网喊着要无线，而无线公司不着急要固网牌照？贸然进入自己不熟悉的商业领域，还自信满满人定胜天，迟早出事情。
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6楼
拔剑四顾7楼
我这里所要说的核心，就是如果现在还不固网运营商牌照，以后也就没有必要给了，因为已经没有多少可以发展的用户了。
下面来回答你的问题，咱们可以一起讨论，相互沟通，没有必要一棍子把别人的观点打死。
以固网和小灵通为基础作移动业务？固网运营商不以此为基础，再做移动业务还有必要吗，做了以后能和移动甚至联通竞争吗，我认为以现在的情况可能性不大。如果这样的话是不是浪费国有资产呢。
至于政策层面不发牌照的原因，我想可能有很多原因吧，有政治、经济、外交等方面，运营商的格局，固网运营商的盈利当然在其中，应该是其中一个因素吧，可能不是很主要吧。
8楼
固网运营商没有移动业务当然也不会死的，只是业务会有很大的萎缩，固网运营商以PHS体制发展小灵通，最高接近1亿用户，用这样的技术和半移动的业务，能发展这么多用户已经非常不简单了，这要比联通CDMA现在的4000万用户要强多了吧。这也是为什么固网运营商要发展移动业务的信心吧。
为什么固网运营商不能以小灵通的思路发展移动业务呢，你怎么能断定这样固网就死得太惨了呢。举一个例子，在联通发展CDMA的同时，固网运营商也在发展小灵通，当时由于业务发展情况十分良好，出现的情况是运营商给现钱都没有货；而当时的CDMA呢却是，运营商迟迟不给钱，这样拖死多少公司。还可以算一笔帐，CDMA有的欠款有3年，每年按6～7％的贷款利率，3年就是20％，设备制造商苦不堪言。终端就更能说明问题，最开始固网运营商买小灵通终端都是给现钱（不给人家不卖），UT、中兴等在这方面都挣了大钱，UT一度成为美国股市上宠儿；而CDMA终端厂家，倒闭的倒闭，剩下的也是惨淡经营，这不能说明问题吗。
9楼
小灵通开始的成功不是技术成功，而是市场和营销的成功，这方面联通就差的很远，居然把品牌起名为CDMA，请问有几个人知道CDMA是什么，CDMA和小灵通的品牌对比不能很好的说明问题吗。
说道技术体制，到了3G后3G时代，你也别说你能强多少，都是搞技术的，都有长短，请不要那么小看固网运营商，移动不就是从电信分离出来的吗（而且不是最强的）。
至于如何面对以后的竞争咱们可以拭目以待，有水平的运营商不仅仅只会采取跟随策略，制造新的规则，创造新的玩法，战争真的打起来，就有可能会有许多以前见不到的玩法。这个也不是每一个人能说得算的，得看结果。不过从目前的结果，小灵通8000万，CDMA4000万。
10楼
11楼
1. 联通网络不比移动差，但是多数用户选移动，为什么？会不会选新的运营商呢？给用户一个好理由很重要。
你知道除了网络还有品牌、还有经营管理吗。
小灵通已经存在而且有8000万用户，小灵通网络升级是不是一个理由呢，小灵通可以全国漫游或是同时有一个移动的号码是不是一个理由呢，这个包括很多办法和策略，还需要进一步的研究和讨论。
2. 没有数据业务，肯定必死。国家政策对sp 如此严格的时候，固网如何组建自己的sp?固网sp转为手机sp，效果如何？
这个问题问得好，在ICT方面正是固网运营商的强项，发展数据业务的瓶颈是内容，这方面移动联通好像也没有什么吧，我感觉固网运营商还要强一些吧。
3. 区区9000万终端存量的运作经验，如何应对移动每年2000万部、联通几百万部的终端产业链？
9000万不少了，这些并不是全网覆盖的用户，如果未来固网运营商有了全网覆盖的网络情况又会怎么样呢，我不得而知。
4. 网络怎么办？移动在北京大约现存20000个基站站址，新作td3000个站，尚且大喊有难度。网通近来，新作5000个站，如何实施？
2万个好像多了点吧，是不是把微蜂窝和室内分布也算进去了，这方面当然也有技术解决方案，你见过电信800＋450的报道吗。
5. 移动每年花费数十亿，延续10年构建的支撑系统，固网用几年可以追赶上？
这个请你相信固网运营商的实力。
6. 移动联通将近20年网络优化和运维的经验，培育了数万名网优工程师，网络oss系统也投入不少，至少这个人力资源，固网要用多少时间追赶？要想挖移动联通的人，不知道能否挖得动？
据我所知很多地方都是让厂家或是外包的，这样的人才目前国内并不缺。
7. 如果利用固网用户做打包套餐，则在摊薄固网收入的同时，无线部分也面临利润不足，如何应对？
这倒是一个问题，应该进一步深入讨论，不过得先给张饭卡哟。
8. 营业厅台数量少，是自建自营，还是社会渠道？
都应该有吧
哈哈就怎么多，有不妥之处请见谅，至于事情每天都要发生，如果在事前能看到就不简单了，至于错了对了事先能说清楚就更难了，就说这么多，谢谢了。
12楼
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2007年9月21日下午，由英才杂志社主办的2007“创造价值·贡献中国”活动在北京中国大饭店宴会厅隆重开幕，新浪财经全程直播本次活动的盛况。以下为中国联通董事长常小兵演讲。
常小兵：通信行业的发展和其他行业发展一样，有它的内在的发展规律。如果说在快速增长时期的发展思路和低谷阶段的发展思路一样，它肯定是不现实的。
现在那么多的通信市场在农村，那么农村是我们需要挑战的巨大的市场，但是也需要一步一步的培育。就城市的市场来看，已经在各大的城市，北京、上海等等很多的地方已经开发到了100%。所以，我在内部开会的时候讨论发展问题的时候，我不断地问大家一个问题，我们现在找一个用电脑的用户，比找一个有移动电话的用户难哪得多。因为PC有普及率，而且需要人人皆有的时候。但是数量的增长，中国联通未来的增长在什么地方？
第一个，用户虽然多了，但是使用量是一个增量。随着经济的发展，随着人们的交往等等因素，人们对于通信的需求量在逐步地呈上升的趋势。所幸的是今天对于移动通信的需求量还在继续保持高速的增长，所以业务量在不断地上升。
另外一个方面，我们大家要看一下，今天的移动通信，我们主要是满足了语音通信市场的需要。未来的移动通信不仅要满足语音通信市场的需要，人们也想撬动非语音市场发展的需要。这一块，整个的行业，无论是中国的电信业还是全球的电信行业，大家多在绞尽脑汁。如果没有这么一个市场需求给我们动力，我想今天谈的3G，乃至我们未来谈的后3G、Wi-Fi、WiMAX，这些都是开发新的产品，去撬动未来生产无线市场。如果这个市场有了，我相信都会给电信运营商带来巨大的商机，也会给社会进步和发展，提供新的方向。
那么未来的业务，必须是开放、不断创新的思想，去驱动这种梦想的进行。
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