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论坛营销是网络营销的鸡肋吗？

产品网络论坛是一个独立的第三方平台，在这里所有的网友都可以了解到产品相关的一些信息，由于论坛非官方所有，公信力反而比官方网站要强一些，所以，网络论坛也是网络营销中重要的一个阵地。

 现在的产品网络论坛其实可以大致分为三种：

1.门户网站下属论坛

2.专业网站的下属论坛

3.由网友自建的论坛，包括百度贴吧，天涯来吧，博客圈子等

 对于需要网络营销的产品，其实上较好界定。对于那些使用时间长，一次性投入相对较大的消费品，往往购买者都会货比多家，全面对比搜集资料后下单。比如房子、车子、手机、数码产品等等。

对于这些产品的论坛营销早已展开，但由于产品论坛上都以第三方身份发贴，过于直接给产品说好话的、谩骂其他产品的、大肆宣扬销售信息的都有可能被认为是厂商的枪手，反而造成论坛的客观性，起不到有效诱导客户的目的。

论坛的平台是网络营销很好的途径，但是营销人员的素质成为阻碍论坛营销进一步发展的重要原因。

在过去的营销中，往往很多厂家由于图便宜，请了大量学生或者社会闲人来进行论坛营销，这些人由于缺乏对产品的深刻了解和对客户心理的把握，往往会造成以下几种不足：

• 产品基础信息传达不到位
• 产品的优势体现不明确
• 产品的竞争力没有突出
• 产品定位和产品精神表达模糊
• 缺乏相关知识造成论坛专业性匮乏
• 过于赞扬和诋毁造成论坛客观性下降

以上的一些缺点是现有网络论坛营销共存的问题，只有引入更专业的营销策划人才，对论坛信息的传递进行详细的布局和规划、对论坛的客户心理有所研究和把握、对论坛营销人员发布的主贴和回复质量进行把关，并有目的的控制整个论坛首页帖子内容的布局，才可能将现已出现鸡肋的网络论坛营销推向新的高度。

根据本人的思考，论坛营销的重点应该在于几个方面：

• 突出产品性价比
• 突出产品的优势
• 抓住每一个发贴求助的客户
• 通过论坛文化，体现产品定位和诉求
• 制造旺盛的人气，使客户感到认同

以上就是对目前论坛营销现状的一些思考，现在问题其实在于：找发贴的人容易，但是优秀的网络论坛营销人才太少！发贴的质量、整体营销的谋划都太弱！

难以突破的地方在于，论坛营销的作用很难在销售终端体现，所以往往被销售忽视，即使采用了论坛营销的厂家，往往都只支付很少的佣金，这样，优秀的营销人才就更愿意到更实际的营销一线工作，而不会在飘渺的网际间流浪。

突破点会在那儿呢？也许专业、或者准专业的团队进行规模化操作会是一个途径，但是这也需要有胆有识的厂家进行尝试。