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    电信会采用什么方式支持CDMA终端的繁荣呢:

    一、现今流行的最严重的错误认识是：因此次收购后，前联通CDMA市场的管理人员会随着前联通总裁尚冰、主抓CDMA业务的前联通副总裁杨小伟一起转往中国电信赴任要职，故中国电信接手后的市场操作及业务推广模式将会继续沿袭前期模式的基础下，逐步完善、加强！这个想法是个明显的错误认识：

    1、联通C网的管理人员还是很有办法的，但联通那体制、联通那华盛，不从根本上解决CDMA是活不起的，因成立C网部刚一年，所以他们的作用刚发挥出来就上电信了，可以调查一下，联通C网市场人员，叫出十个，得有九个反对华盛这种终端采购方式，那个不反对的估计是原华盛的人；叫出十个华盛的人，问他按华盛的方式能否让CDMA发展起来，得有九个人说不能，那一个是刚从社会上招聘来的人；所以联通到电信的省级以上的C网市场人员一定不会让电信失望的，他们都对华盛那种终端采购方式持反对意见，不信从电信正式接手CDMA经营时看，这个可以由现在电信公司的朋友们在一定时间后来评价。

    2、杨小伟副总裁在重庆、广东时CDMA发展的都不错，那时用的办法不是华盛的办法，现在有机会在电信重新建立终端支持体系了，谁会放过这么好的机会，人生能有几回搏啊。

    3、电信在发展小灵通上取得的经验是可以在CDMA上使用的，主要作法是以低端为主的战法，而华盛是大小通吃，吃不下，也硬拿起不放。

    4、广大渠道对华盛手机相当不认可，可以列出很多案例来：

    售后服务体系不完善；定货后迟迟拿不到货；销售后迟迟不能开户；好销的机型就不给货或断货；销售库存机的手法严重伤害了经销商；用户手机质量问题无法及时解决；整个手机就要几千元，手机的性价比低；还有很多，联通人都深有体会；

    二、电信对终端的整体思路：

    1、自采机型以超低端为主，200元到300元的彩屏手机，安宽带就送一个，小灵通用户送一个，大街上见人，存100话费，与固定电话捆绑就送一个，户均发展成本就那么点，另外华为、中兴为主的设备供应商将随设备搭送数以千万部的CDMA手机，这个就按小灵通原来的发展思路运作，发展用户的成本不到200元，拿100亿出来就是5000万户，联通现在才有4000多万户，其中不使用的占1000多万，这个市场将是中兴、华为的天下，谁的关系会比他们与电信更好，哪个手机厂商对于运营商的公关会强过他们；

    2、自采机型中还会包括一部分如三星、LG、摩托罗拉的高档机型，那个宇龙也会有点份额（只限高端机型），同时，那些六七八九千的机器再也不会标那么高价了，没联通那么瞎整，他拿什么要价那么高？

    3、那些从300元到2000元的终端将大部分归回传统市场，但电信会加大扶持力度，同时也会加大监管力度，那种以次冲好、以假套卡的事将不会大面积出现，电信将在各省设CDMA手机监管库，那些拥有性价比高的手机供货商统一在此供货，手机供货商只作好两件事，一是供手机，二是在各市县设手机售后服务中心或委托给电信统一组织手机售后服务中心，各县组织手机经销商从各省监管库进货，同时配给相应政策（新号卡或老号政策）；此办法减少了手机供货商的各种成本，同时给各手机经营户增加了更优惠的终端机型，在政策的推动下得以获得更好的效益，同时电信可以控制佣金使用的有效性；

    有条件的省电信可以通过串码入库的方式对社会机型进行扶持。

    电信不需要华盛，电信的中通服大不大，历害不，一样独立上市自已做，电信拿出个酒店都十几个亿，CDMA用户离开联通到电信就算有福了。

    总之，没有华盛的CDMA将会更繁荣！

（待续）

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