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3G之后得中国电信业，是什么样得一个竞争格局？作为新移动、新电信、新联通，会采取什么样得策略呢？

新联通，重塑品牌。

重组前的联通，处于双网运营、左右博弈的困惑日子中；而且，对CDMA和GSM，究竟该重点扶持哪个，一直犹豫不决。重组后，这些阴霾一扫而空，可以全力上阵。由于有了1.2亿GSM用户的基础，可以保证运营收入，起码在年度经营报表上不会太为难。
然而，由于早期运营中，GSM基础工作停滞不前，信号问题导致市场口碑比较差，在很多区域的市场调查中，甚至低于小灵通的口碑。因此，要在3G中获得比较好的发展，存在一个品牌重塑的过程。重塑的目标是改变信号弱、低端的印象。

新电信，发力商务应用

无限通信网络不是一日而成，需要有一个漫长的时间对网络进行不断的优化。因此，有几年的时期内，电信的手机信号覆盖将远远落后于移动和联通。未来该如何才能有效地参与竞争呢？不难发现，电信的优势在于有线网络处于霸主地位。移动多个省市曾尝试开始光缆业务，最终发现网关的最终端都卡在电信手上，有时候出现市场的收入还不够给电信交网间结算费。
现在电信的有线互联网已经渗透到城市的每一个角落。如果配上无线AP发射设备，将有可能在城市范围内实现全城的无线上网。我们经常提到的“赢在最后100米”的优势，得到充分展示。

这个城市无限信号能够满足笔记本、手机快速上网的需求。结合电信的商务领航战略，企业客户的商务应用将有广阔的空间。由于与商业挂钩，高端用户对运营商的依赖性会比较强。再加上以手机为付费平台，对商务人士的笔记本无限上网进行计费，也可以增强高端用户对号码的粘性。

因此，“无线+有线”组合的商务网络，将是电信的一个杀手锏应用。未来很可能会出现商务人士“双机”现象，也就是同时拿着移动和电信的手机。用移动打电话，用电信的处理商务事情。

中国电信业重组后的竞争逻辑

随着电信的网络不断完善，双机族将逐渐倾向于电信的手机使用。

新移动，资本为纽带，掌控价值链

对于3G的发展，有几个基础问题需要解决。1、手机终端的多样性，涵盖各个价位；2、信号的稳定性（即GSM与TD-CDMA的互补）；3、内容服务的丰富性。由于移动在前期积累了充足的现金流，可以有较大的空间对产业链进行整合。

以手机终端为例，移动采取定制心机的办法，促使厂家生产符合新移动要求的终端，解决用户“用得起”和“会用”的问题。

以内容为例，如果细分客户需求，为客户提供商务、生活、精神娱乐等方面的业务，则可以最大化筑起竞争壁垒。移动可以启动资本杠杆，把优秀的内容服务商纳入自己的伙伴体系中。现在已经入股了凤凰卫视，取得视频资源；也许，新移动还会入股携程网，与114一较高下。

随笔，记录自己的思考。