经济理财

再扔点东东西做镜子：
找到个同行业香港上市公司，主要制造业务在中国国内，产品主要在美国销售，拥有美国销售渠道子公司：
顺诚控股财务数据
00531.HK (SAMSON HOLDING) 06-02 11:02:00
单位：美元(千元)
报告期 2003年12月 2004年12月 2005年12月 2006年12月 2007年12月
营业额 371,753 457,542 517,039 568,415 508,710
除税前盈利 73,927 76,737 97,113 106,206 54,416
税项 (6,322) (6,667) (8,081) (3,154) 585
除税后盈利 67,605 70,070 89,032 103,052 55,001
少数股东权益 -- -- -- -- --
股东应占盈利 67,505 70,070 89,032 103,052 55,001
股息 -- -- (18,000) (41,123) -
除税及股息后盈利 67,505 70,070 71,032 61,929 55,001
基本 2.90 3.00 3.80 3.70 2.00
摊薄 -- -- -- -- --
注：顺诚控股是由台升集团衍生来的，但没弄清楚目前台升集团同顺诚的关系。
除07年外，其他年度顺诚税前利润率在16%~20%之间，比宜华要高。
07年度顺诚受美国次债影响较大，营收小幅下滑、利润几乎下降50%，税前利润率下降至10.7%。

金丹 在上文中提到：
不敢在艾圈主家班门弄斧，以免有人大牙掉了。

艾圈主威震四方，给大家的压力还是比较大的，都不敢随便乱说话。。。  

不喜欢分红的公司，上市2年多就再次增发圈钱，不喜欢。

JoeFang 在上文中提到：
不喜欢分红的公司，上市2年多就再次增发圈钱，不喜欢。

嘿嘿，这个看法不太认同。
处于快速发展阶段的上市公司，为扩大生产能力和市场份额，需要大量的资本支出。你要它分红，无非下次再融资时多圈点。

  阿甘式投资 在上文中提到：

金丹 在上文中提到：
不敢在艾圈主家班门弄斧，以免有人大牙掉了。

艾圈主威震四方，给大家的压力还是比较大的，都不敢随便乱说话。。。  

  千万别这样啊。期待楼主补充完内容。

好文章！

艾葳 在上文中提到：

  阿甘式投资 在上文中提到：

金丹 在上文中提到：
不敢在艾圈主家班门弄斧，以免有人大牙掉了。

艾圈主威震四方，给大家的压力还是比较大的，都不敢随便乱说话。。。  

  千万别这样啊。期待楼主补充完内容。

好文章！

人有多大胆地有多高产，我属于胆大的。

再扔点东西吧
中国家具无品牌
字体大小：大 中 小 广告人 发表于 2007-07-20 13:38　 评论1条　阅读424次　
也许，会有很多家具企业的老总们不不认同我写出这样的标题。其实，我和各位家具企业老总们一样，很不喜欢这样的提法，也不情愿看到这样的结果。但是，随着浙江某大型家具企业(本来我应该称之为某品牌，但我发现没有消费者支持我把它称为品牌的说法)的委托，我带着一个项目调查小组从上海出发，走访了深圳、广州、北京、天津、重庆、南京、杭州8个城市的近30多家专业家具市场，对2875人(其中1207份是家具企业员工或者经销商，1668份为消费者)进行了问卷调查后，让我对中国家具行业大吃一惊。
第一，企业有标志，员工没感觉，消费者视而不见
几乎每个家具企业都知道标志是建立品牌最重要的载体，也是公司品牌资产的视觉表现。因此，他们都为企业设计了标志。但一个企业如果没有引人瞩目或给人留下深刻印象的标志，包括图形、文字和色彩组成的标志，企业员工和经销商们对自己经营的产品的标志都没有表现特别的感觉。面对“你如何认识你们公司的品牌标志”时，从调查数据中看到，有将近一半多的员工对自己企业的标志不了解，而且有10％的员工基本不认可企业的标志。我们很难想象，一个对自己企业核心标志不清楚甚至不喜欢的员工会主动将公司品牌的内涵和文化通过自身的行为传递给客户，被动和盲目地在自己本职工作岗位与客户产生接触的结果必定给客户传递的是一个没有个性和情感的品牌体验。
事实也是这样，当问到“你选择某一家具的因素是什么，请根据重要程度排序，选项是品牌、质量、材料、外观造型、色彩、健康、舒适、服务、价格” 时，“品牌”不是被排列为到倒数第一，就是倒数第二。这是我们万万没想到的。因为委托我们做市场研究的企业，是想让我们帮助找出其竞争品牌来，结果“品牌”要消费者那里却没有形成竞争因素。
到底是什么导致了这样的结果，这里暂时不讨论问题了原因，但企业重有型产品轻无型资产(即品牌意识不强)的观念应该是原罪。
第二，产品推广不余遗力，公司却品牌“隐姓埋名”
几乎所有的家具企业都认识到市场推广的重要性，但他们在实际行为中，推动的是直接产品的销售而非品牌形象。从我们调研的结果看出，员工认为企业在品牌维护方面做得到位的仅仅占到3％，而46％的人持否定态度、认为还有距离和不清楚，而认为有些努力的占到50％。
总体上，大多数企业在公司品牌的维护与投入方面远远不如在产品上花费的精力和投入要大。这一点从客户对公司标志认知的情况也可以进一步说明，企业为了将产品尽快销售出去，往往对产品的研发、外观设计、使用材料极为关注，在产品包装和销售推广上不余遗力，但是，在整个产品价值链的各个客户接触点，却忽视了对公司品牌的推广宣传，我们接触的一些客户，一方面感叹自己的企业品牌没有溢价，不能强有力地支持单个产品的销售，另一方面，却主动放弃了借助品牌为公司打造更多更大市场机会。
造成这种情况的严重后果就如我们在调查中所发现的那样，消费者不仅对家具公司的标志不熟悉，甚至在我们调研的客户中，有相当一部分客户（80％）购买一些家具企业的产品之后，都不清楚自己的产品是哪家企业生产或销售。这无疑对家具企业品牌的建立是一项致命打击。家具企业在品牌上“隐姓埋名”，消费者怎么对其产生认知和记忆，即使对产品有好感、对产品品质认可，他又该如何向他人口头传播？品牌忠诚又从何谈起呢？
第三，重开发轻服务，品牌投入“虎头蛇尾”
在从家具产品初期的研发、造型设计、加工生产、销售推广、到最后的产品从工厂到经销商店里、到消费者家里整个过程中，家具企业最关注的是那个阶段呢？从家具产品特征来分析，产品环节多、制造材料资源稀缺、产品制造不可逆等特性决定了家具企业必须关注产品价值链的各个环节，因为每一个环节都决定了一个产品品牌的塑造，特别是消费者购买家具之后的服务，决定和影响了客户最终对产品使用的体验。所以，我们说，家具产品是打造品牌的物质基础，但在今天产品同质化日趋明显的市场竞争环境条件下，还必须辅之于服务，这样才能形成客户对一个品牌的完整体验。
事实上，从我们调研的实际情况表明，很多家具企业基本上呈现“虎头蛇尾”越往后呈现越差的趋势（即得分越来越低），而越是到价值链的后端，越是客户最容易感受到品牌价值的地方，企业所投入的人力、财力和物力都与之不相匹配，特别是在人力资源配置方面。越是客户产生切身长期体验的环节，我们给予的重视程度越低。
造成家具企业品牌打造过程中产生问题的主要原因，除了企业习惯性地重视有形资产忽视无形资产积累的传统思维、传统观念影响之外，中高层不重视也不熟悉企业品牌战略与品牌管理专业运作是一个非常重要的原因。因为品牌管理是一个新课题，对来讲远不如象传统的产品设计、生产管理那样已经成熟；其次，企业内部对品牌认知有偏差，对品牌理解不一，各个部门在品牌建立方面难以达成共识；最后，企业缺乏相应的品牌管理组织机构、专业人员和管理经验，也是导致其问题产生的重要根源。管理人员
一个又悲又喜的结论：中国家具无品牌
根据广告之父大卫·奥格威对品牌的定义：品牌是是一种错综复杂的象征，是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等在消费者心中的总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。从这个定义里，结合我们的调查结果，我们发现消费者对我们家具企业并没有形成诸如：想到高档汽车，就想到奔驰、宝马、沃尔沃，把需求进一步细分下去，要尊贵舒适首选奔驰，想获得驾驶的乐趣，就选择宝马，以安全为第一要素的，自然是沃尔沃；而经济实惠的轿车，桑塔纳则是合适的产品。反过来，在中国家具产品中，谁是最经济实惠的，谁是最时尚的，谁是最健康的，而谁的服务又是最好的？在消费者心中没有答案。那么，拿什么来形容家具行业这种状态呢？我想了又想，唯有一句话：中国家具无品牌。
后记：不过话说回来，随着家具市场的竞争日益成熟，企业品牌意识日益加强，相信在三五年之内，中国家具肯定会涌现出五彩缤纷的品牌。因为，我已经听到某家具企业老总的声音，他说：“家具企业要走出三大误区：第一，要走出定位大而全的误区；第二，要走出市场大而全的误区；第三，要走出产品大而全的误区。”如果他真的如自己所说的，走出来了，中国家具品牌就出现了。

再扔片镜子（皇朝家俬）
截至十二月三十一日止年度
二零零七年 二零零六年 二零零五年 二零零四年 二零零三年
千港元 千港元 千港元 千港元 千港元
業績
收入 615,033 489,143 413,257 403,766 300,719
除稅前溢利 54,403 23,411 80,446 131,857 88,998
稅項 (2,091) (307) (2,254) (23,855) (11,754)
本年度溢利 52,312 23,104 78,192 108,002 77,244
應佔方：
母公司股本持有人 50,406 23,104 78,192 108,002 77,244
少數股東權益 1,906 – – – –
股東應佔日常業務純利 52,312 23,104 78,192 108,002 77,244
——————————————————————————————————————————————————————————————————————
03~07年营收累计增长104.5%，年复合增长19.6%；税前利润累计增长-38.9%，年复合增长-11.6%；税前利润率03~07年分别为：29.6%、32.7%、19.5%、4.8%、8.8%，平均为19.1%。
假如我最早看皇朝的报表，肯定以为家具行业是个周期性非常强的行业——03、04年简直是有银子捡，06年呢我要做家具不如去卖菜。其他家具上市公司都比较稳定，谁告诉我为什么皇朝与众不同？是不是这两年人力成本上升、材料价格上涨在它身上得到了集中体现？

消费类产品基本可分成两类：一、销量大毛利率低。二、销量小毛利率高。前者因为销量大往往反复购买，利于形成老客户关系，所以利于树立品牌，树立壁垒，排挤竞争着。家具行业显然属于后者。前几年结婚时买家具，感觉这个行业很难形成什么品牌忠诚度，一般人往往十几年才买一次家具。当时很乡找个家具城卖家具，就是因为行业壁垒小，品牌忠诚度低，进入后可以与其他竞争者处于同一起跑线，他们也没有老客户。
另外请教楼主，宜华木业生产实木家具还是板式家具、钢木家具，感觉板式家具更利于大规模机械化生产，减低成本。

支持先！回头再看。

家具业内的恶性竞争你考虑了吗？

山东大李逵 在上文中提到：
家具业内的恶性竞争你考虑了吗？

呵呵，竞争了好多年，不是今天开始的。

金丹 在上文中提到：

山东大李逵 在上文中提到：
家具业内的恶性竞争你考虑了吗？

呵呵，竞争了好多年，不是今天开始的。

  这个同意

恶性竞争里出来的优秀公司才是真正的好公司

 

品牌家具行业，还可以参考香港上市的华日家具8108.HK，正在不断注入零售资产，而家具行业零售业务的毛利率是生产业务的两倍。
不过对于国内的家具企业来说，管理水平尚有较大的提升空间。

eternizer 在上文中提到：
品牌家具行业，还可以参考香港上市的华日家具8108.HK，正在不断注入零售资产，而家具行业零售业务的毛利率是生产业务的两倍。
不过对于国内的家具企业来说，管理水平尚有较大的提升空间。

知道华日这个公司，但不知已在港上市，要加强学习。
宜家就是典型的赚取零售利润的家具企业，它的制造一部分自己进行，大部分外包；家具销售在产业链中是利润最丰厚的。

我来说几句不负责任的话。这个股票我研究过，研究的时候是把绿大地跟它一起比较的。
家具行业，正如你上文说的，没有品牌。现在雪灾过后，雪死不少树木。导致木价大涨。国家也抓乱砍伐，所以，做家具，成本肯定提高了。
还有，家具是一样艺术品，又是耐用品。宜华有什么优势？品牌？做工？原料？运输费？跨区域呢？没见过它的产品，不好下评论。
上两年多人买房，间接促进相关产品的销售，今年如何？产品出口的话，汇率的变化吞噬的利润呢？
还有，快速丰产林位置在哪里？这个不是专门培育树木的公司，种植的树木能渡过今年的灾害天气吗？
为何多次见股东减持其股票？
想了又想，还是不敢碰这个股票。怕怕、

托出来继续讨论~~~~~~~``

难于了解的公司，还是不动为好。

首先申明对该公司和行业没有研究。有两点我比较担心，供参考：
1，宏观条件对出口为主的公司很不利，应当要考虑国内的市场。我知道很多做出口的东莞家具厂都遇到了巨大的挑战，有些现在才开始准备开拓国内市场，但已经比较晚了；
2，国内房产业尤其是大城市住宅房产的调整，其实给国内家具行业也带来不小的不利影响。