经济理财

一直怀疑老巴的护城河说法来自于迈克尔·波特的竞争优势思想。

迈克尔·波特是上个世纪以来最重要的战略领域研究大师，他的《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》竞争三部曲，从产业经济分析学的角度论证了大到国家，小到企业个体的竞争优势确立过程。老巴作为他同时代的人，无疑吸收了波特的部分理论，借此来进行产业分析，构筑自己的能力圈。

波特的主要思想如下——

1、企业的基本竞争战略——三大一般性竞争战略

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

• 成本领先战略（Overall cost leadership）

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

• 差异化战略（Differentiation）

所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

• 集中化战略（Focus）

集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

当一个企业未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。夹在中间的企业是不折不扣的二流企业，其失败的原因是由于模糊不清的企业文化、相互冲突的组织结构、矛盾而无效的激励机制所至。

详细可以参考此文http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%B8%89%E5%A4%A7%E4%B8%80%E8%88%AC%E6%80%A7%E6%88%98%E7%95%A5

2、波特五力分析模型——企业竞争环境分析

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。其具体的图示如下：

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

波特五力分析模型与一般战略的关系

根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。详细可以参考此文http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8B

老巴所说的努力构筑护城河，说白了就是要求自己所要收购的企业能够选择根据自身以及产业条件（即五力模型）出发，努力构筑适合自己的竞争策略，以获得所期望的壁垒（即护城河）。

3、管理人员的评价——价值链咨询模型

其模型具体如下

价值链咨询模型把企业的经营管理分为三个层次：决策层、管理层和运营层。决策层对企业的经营方向和资源配置进行决策；管理层主要包括了财务管理、行政、人力资源、信息服务等职能，负责对企业的效率和成本费用进行控制；而企业的运营层则涵盖了企业从采购、生产到销售和服务的诸多环节。这个层次主要应该体现各个层次的增值性，进行收入、费用的核算和控制。

文章参考：波特价值链分析模型

实际上老巴在收购企业时，就仿佛是价值链咨询模型的逆用，即确定一个企业的管理层和运营层能否更好的产生价值之后再来决定是否是否值得收购（即资源配置的决策）。

对于我们小散来说，这三个模型非常有用，特别是五力模型，能够让我们能够从大致的几个方向去做一个定性的判断，当然必须有一个前提，那就是需要对这个行业比较了解。