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眼镜业缘何暴利？

（《新京网》眼镜暴利图）

    “20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”，这是调侃眼镜业暴利的经典说辞。一般说来，暴利行业具备两大特点：一是行业垄断性，包括经营权垄断和技术垄断，这是掌控定价性的前提；二是生活必须性，这是大市场容量的保障和前提。因此，对于房地产、通讯、药品、高速公路和殡葬等行业的暴利原因很易理解，而非垄断眼镜业缘何暴利？这曾让我百思不解，后通过查证思索，认为核心因素有二，在此剖析之并与大家交流。

　　其一，故意制造“品牌区隔”以屏蔽“货比三家”

    一般的商品，消费者可以通过“货比三家”来选择实惠的品牌，但对于眼镜来讲，即使消费者跑遍全市的眼镜店，也极少能看到一个厂家生产的同一种眼镜，换言之，眼镜店虽多但几乎都是各卖各的品种，井水不犯河水，让消费者无法“货比三家”。之所以如此，是因为厂家生产同一种镜架，会注册七八个甚至十多个不同商标以供应同一地区的不同眼镜店，其目的就是为了满足店家之间打价格战。因此，即使是业内老手也搞不清楚当前全国到底有多少眼镜品牌。

　　而且为“扩充”镜片品牌，业内有一种极其简易的操作方式，就是在进货时采同一种包装（业内统称为“白包装”），这种白包装被转卖给其它公司后，后者便用自己注册的商标包装掉换白包装。关于商标名称，据业内人士讲很多洋名都本地公司拍脑袋想出来，或者看到国外有一个，自己则在国内注册一个，其实二者毫无关系，但这门洋亲戚一攀，身份则暴涨，其实都是珠三角生产的，即使是世界知名品牌，也几乎全为珠三角贴牌生产。

　　其二，坚守暴利“价格同盟”以维护“行业暴利”

眼镜产品从厂家到消费者手中同一般商品的流通渠道和方式一样，也存在着“层层加价”的行为，但不同的是眼镜行业终端零售店的加价更多更狠，比如出厂价100元的眼镜，到了地区代表那里可以加上十几元，到销售商那儿再加一点，而到终端眼镜店，就是几倍甚至几十倍的加价了。一般进价为15－30元的树脂镜片，在零售中却可能卖到80－600元。而且这已成为了“行规”，大家都这么做，从而维持着整个行业的暴利。

　　在具体的操作中，许多眼镜商都与终端的眼镜店都约定了很暴利的最低销售价格，譬如20多元的镜片建议店家不低于360元销售。由于并未约定价格上限，而且当前也没有法规限定，所以店家还拥有上调价格的充分自由，如将360元的镜片调到630元。由于消费者多认可“一分钱一分货”，所以店家并不担心上调后客户不卖帐，因为客户很难“货比三家”，而且还可以“进货渠道不同”来解释高价原因，言外之意是自己的货源更正规，你自己看着办。

    最后再补充说明三点：其一，以上援引资料多来源于网站，但也有一些眼镜业者并不认同记者观点；其二，既然眼镜行业为暴利行业，而且此行业似没有多少进入壁垒（资金、技术要求都不高），那么其它微利业者为什么不进入？其三，眼镜业的这种“暴利营销”模式，其它行业是否可以“复制”？看来要弄清这些问题还需另外成文。