大杂烩

2002年，台湾著名的IT生产企业冠星电子决定进行渠道改革，计划通过渠道下沉将原来的四级销售渠道改变为两级，取消大区代理和省级代理。

随着变革的推进各方的利益平衡将被打破，各路诸侯或用尽浑身解数意图与公司的新政策对抗，或意图争取更多的利益；公司内部各个不同岗位上的人员也在努力的调整着自己的定位，试图在这种变革中得到更好的发展；一股股渠道之外的势力也在蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。

甘长风，冠星电子浙江省经理，幸运的成为在这次渠道变革中被提拔起来的一员——新成立的华东区北大区经理。面对渠道下沉的操作，甘长风必须面对上面的种种挑战——旧日的老板、恋人，过去的同事、上司，新认识的代理商等等轮番在甘长风面前进行着各种各样的表演，试图获得更多的利益。

甘长风将如何应对这一切？新的渠道改革措施如何破局？企业中各种势力的代言人又是如何明争暗斗并在甘长风的努力下一一化解？

故事的另一个角度来自于代理商张力非，和千千万万做代理起家的商人一样，他每天都出在一个矛盾之中，作为代理商，他必须把产品做好，厂家才会支持他，也才会赚到钱；但是同时，如果销售逐渐走向正轨，变得越来越容易的时候，也往往是厂家收回代理权换马的时候。面对这样的环境，代理商们又该如何去做才能走出怪圈？代理商的出路究竟在哪里？

这便是《渠道无间》所叙述的故事。小说力图通过主人公在这种销售环境变革中的种种思考和操作揭示在这种变化过程中平衡渠道里面各种利益，突破销售瓶颈的根本；作者也试图通过这种方式将很多区域市场管理、品牌建设、品牌与营销关系的思想和销售技巧、销售方法贯穿其中，让读者在领略商海曲折的争斗过程中学习到更多的销售思想与方法。

同时，作者也试图通过这样一段短暂的故事，向读者传达中国几千万普通营销人的生活，爱情，工作，是一本区域销售经理的工作教材和生活写真。

 

本书即将出版，敬请期待。