大杂烩

我们都需要系统的观点

作者：熊辉

      当前的培训有很多流派，每一个都有着自已的风格，我一直在想，作为其中的一员，我是什么风格？
      作为一个研究销售行为的成员，纵观现有的销售培训，无非是在两者之间，一种是激情派，一种是经验派。激情派的特点是以无比煸动情的语言，来激励着每一个从事销售工作的人，给他们在销售的道路上不断注入勇气。经验派的特点是以自身的实际工作经验来现身说法，指导其它人在销售的身上不断前进。
      然而，我们会发现，当前的培训当中，特别是销售的当中，很多时候，培训讲师会把某些极端的例子当作经典，会为了自身的课程需求，把某些东西放大功效，似乎学会了某种方法就能在今后的工作中通行无阻，实际是这是一种对人的误导。
      我们知道，任何一种销售行为的成功，都是多方因素综合的结果，如果没有系统的观点，则往往会夸大某一局部的功效，在这个社会当中，尤其是培训的过程中，无论是讲师，还是客户，总会忘记这个系统观，总希望能靠一件事来解决所有的问题，这反应了大多数人急功近利的心态。
      我们希望所有人明白，我们之所以发展到今天，并不是吃哪一个馒头就长这么大的，而是通过日积月累的过程，在各方面煅练自已的最终成果。