大杂烩

要钱还是要渠道

陈祝全

2008．7．20

    要钱还是要渠道？

    这个问题对于刚起步又缺乏资金的品牌肯定是一个棘手的问题，但不论怎么棘手，还是得面对。

    一个新产品投放市场，往往做渠道和做广告同时启动，需要大量的资金。渠道需要一个较为长期的过程，是产品落地推广的必然宣传，但收效过程较长。广告则可以快速撬动市场，刺激消费，但需要大额资金投入。

    从资金回笼的角度，每一个商家都希望渠道公关和广告宣传都不花钱或花最少的钱，而且马上见效，销量大增。但基本不会出现这样的结果，市场就是市场，但也是遵循付出与回报对等的法则，谁也别想在这里创造奇迹。

    不过，企业总是要先生存在发展。所以很多企业在产品上市时猛打广告、疯狂促销，资金是回笼了一些，但市场损伤得很严重，可能出现价格混乱、渠道闭塞、严重串货、供应不足、质量投诉等一系列问题，影响产品的后期推广、通道建设和品牌美誉度。

    所以，“要钱和要渠道”就像“鱼和熊掌”是无法兼得的。任何事总有个先后，做产品也是如此。想要赚钱，最好的办法就是先花精力把渠道建设好，让你的产品畅通无阻，达到你想要的任何市场空间，然后在强力推广、销售促进、广告宣传，才可以回笼资金，又能够稳定市场。

   “要钱还是要渠道”，如何把握？竞在自己的选择。

    想要什么就是什么!