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小型企业如何做内容营销?

happy1sunflower  2017-2-13 15:01

内容营销是指借助网站内容,与客户建立关系。对于小型企业来说,内容营销可以在某些程度上消除当下市场竞争的不公平,并创造出适合小公司的环境:小公司只要够精明,便可以获得与他们公司规模不成比例的曝光率,从而给小型企业提供大量机会。小型企业面对的问题就是,在资源有限的条件下,如何才能跳入内容营销这局游戏,并取得胜利呢?

了解你的目标群体

好的内容营销策略,其核心便在于对目标群体十分了解。不要想着创建出迎合所有人口味的内容,列出两三种最具购买力的目标用户,然后专心针对这些目标用户创建相关内容。

内容要有料

从每个目标客户的角度出发,创建的内容不仅要能满足他们对功能的需求,同时还要能迎合他们潜在的情感需求。例如,新手父母在选购婴儿折叠车时不仅仅要挑选配有合适铃铛和口哨的婴儿车,同时他们有对安全,舒适度和质量还有一些潜在情感需求。一定要多花点时间,更深入地分析一下客户真正想要什么,需要的是什么。

内容的发布形式

如果已经对目标客户有一定的了解,手里也有一些非常好的内容,那下一个要面临的挑战就是给特定的内容选择一种最合适的呈现方式。制作一系列的视频可能是你和客户沟通的最好方式,不过客户也可能想要文档内容和更多技术参数,这需要你事先考察清楚来迎合客户的需要,选出最佳的方式。内容要简单,但同时也要有识别度,否则内容再好,发布方式选错了那内容的影响力也就削弱了。

内容要新鲜

小型企业总是要面临这样一个挑战:如何创建出源源不断的新鲜内容。不管你多长时间更新网站内容,一定要保证内容题材够新鲜,迎合时下趋势,及时更新旧版本或者过期产品的内容,因为消费者想要掌握最新资讯。

内容不要太多

内容越多并不一定越好。事实上,目前越来越多的营销者在质量和数量这杆天平秤上选择了前者。减少更新频率,专注发布有关联,有趣味的内容,这样可能更能吸引消费者。

内容创建和发布可以很容易,所以小型企业站长们该是时候开始创建内容,吸引新客户了。

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