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电商SaaS:运营是不可比拟的优势

圈子你我-东莞  2017-8-2 17:17

近几年随着移动互联网特别是社交网络的快速发展,互联网媒体正逐步吞噬传统媒体的市场份额,移动社交商业异军突起。微信、微博为商业带来新的投放渠道,这一类社会化媒体拥有大规模用户基数,是未来企业最重要的市场之一。如今的互联网市场,产品本身作为硬实力,早已呈现出了高度同质化的现象。如果缺乏强大的推广资源,单单依靠产品设计优势去占领市场,何其困难,更何况在互联网时代,基于食物本身的赚钱商业模式即将消亡,对于商家而言,产品运营得好就能够拿出差异化的用户服务来强化产品竞争力。记者在采访中了解到,新兴的移动互联网营销平台“圈子你我”有专业的运营团队帮助客户进行运营,成为移动营销平台的致胜“利剑”。在专业人士看来,“运营”就好比“开花”,“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果,很难;没有结果,只是开花,没用。对于阶段大部分互联网公司,O2O行业来说,两者都很重要,缺一不可,在互联网时代,运营会显得更加重要。



关于移动电商,成本和效率是重点!

众所周知,作为零售的一个形态,电商一直在解决零售业关于成本和效率的根本问题,电商的一切打法都是围绕降低成本,提升商品运转效率在做,从中挤榨出利润。

而电商系统又是一个极其复杂的产品,这绝不是部署一个CRM那样简单,电商系统的功能非常复杂、综合性极强,并且涉及到一些核心体系。

而且对于多数企业,即便是中型规模,一个独享电商平台的成本也非常昂贵。比如,据网上报道,当当网在技术上每年的支出约为两亿元,唯品会约为七亿元,京东甚至达到了30亿元。要知道当当每年就一百亿收益,但每年技术投入就超过两个亿,成本极其巨大。

同时,对于中小型企业,即便是几十亿规模的企业,如果自己去打造一个非常庞大的一个电商系统都非常困难。这就不得不使用SaaS的这种模型或者类似SaaS的模型来解决。因为单从技术角度,部署一套 SaaS化的电商系统只有原先1/10、1/100的投入成本,这包括软件成本、硬件成本、IT环境成本、IT团队做维护的成本等,并且还能实现后期永久升级维护。

由烧钱的“开花”到销售的“结果”

业内人士分析指出,纵观整个互联网,像优步,饿了么,甚至大众点评等,这些摆着O2O旗帜的APP,都有一个共同点——烧钱。这说明了什么?这说明了现阶段绝大部分的O2O软件都不得不通过烧钱、打优惠、补贴等来聚拢用户,这也说明这是现阶段互联网的一种趋势。但如何去烧这钱,让烧钱有效果,这就是运营该做的工作之一,而如果不是由专业的运营团队进行操作,企业的产品网络营销就会遭遇瓶颈。



好的运营团队能帮企业减少运营成本,增加转化率,常见的运营可以通过对产品的新手引导来减少用户流失率,同时就是增加了推广用户的转换率,也可以通过小优惠补贴,如购满后的用户补贴,单满后的商户补贴来刺激,两者根据产品自身的特性来针对特定的群体进行刺激,这种方式也是一种提升用户量运营的手段。至少一个好的运营,会懂得如果将这优惠补贴手段发挥他该有甚至更好的作用。这就说明,一个专业运营团队可以为商家减少大量的推广开支,创造了一个良好的环境,所以也需要企业在开展互联网业务前,先重点培养运营团队人才,通过运营的能力从而减少互联网创业的风险,圈子你我移动商城能帮企业快速实现转化率。



O2O,互联网,这两个这些年一直给人连结在一起的名词,一直都有新军突起,也有老兵继续耕耘,但不可否认的是,这么多年了,没有一家可以说已经在这领域里面站稳了。因为这领域实在太大,太广了,这么庞大的一个体系,需要的是一个切合点。“如今圈子你我商城起来了,它重心关注在运营上,让整个团队在这漫漫长路上,走得更稳,走得更远。”一企业CEO如此向记者强调说。 圈子你我通过帮助企业搭建分销商城,基于朋友圈的分享传播,鼓励用户在购买商家产品或服务的同时,把购买链接分享到朋友圈或推荐给好友,引起其他人的兴趣,达成交易后顾客还可以获得一定的分佣,通过熟人强关系链快速引流,不仅为企业营造口碑传播的良好氛围,并且引来更多新的客户。

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